合景中新知识城营销策划案终.ppt

经纬资源线下发动—— 经纬商学会、经纬大客户中心、经纬线下拓展团队联合发动 经纬拥有投资者俱乐部、金融服务部、经纬商学院等不同功能的部门，能够全方位多渠道地接触目标客户群，短时间内为项目蓄到大量的高诚意客户。 目前公司拥有高端客户群资源达5000人以上，由各企业老板，行业高管精英、商会组织高端会员、私人会所成员所组成。 尊贵会籍式拓展 拓展方式：针对商会、协会、企业工会进行专人持续跟进拜访 团队要求：高学历，挑选形象佳，口才好，有豪宅销售经验的高级销售 拓展组织：拓展部经理+高级销售，夹带项目精品楼书，一对一上门拜访，以高端会籍推介的方式作为传播推广 投资者俱乐部 多年以来，经纬根据市场客户需求及活跃程度，对高端投资客群进行了专门的分类筛选，近年更组建成投资者俱乐部； 目前俱乐部会员数量达2000多人，由各行业高管精英、专业市场老板、商会组织高端会员、私人会所成员所组成。 * * 广州客户资源平台，经纬客服中心 由经纬整合多家专业电话营销服务机构组织而成； 客服中心目前已拥有广州数十万高端客户资源，随着地产行业的不断发展，不同类别的客户数据还在不断增加录入中； 通过定期的电话回访及聚会，建立并保持着良好的沟通交流平台和相互信任。 广州经纬物业，整合最强资源 与万科集团保持长期伙伴关系，连续10年合作不间断： 万科城市花园、万科天景花园、广州万科城、万科云山、万科新里程、万科府前1号…… 与保利集团保持良好合作关系： 保利云曦、保利公园九里、保利东江首府、保利东湖林语…… 广州、佛山、清远、韶关、山西等地，在售项目超过50个： 万科东荟城、尚东阳光、豪进山湖珺璟、君华香柏广场、路劲隽龙湾…… 季华金品尚院、兆阳御花园、欧浦皇庭、云山峰境、恒福星汇国际、卓远景峰…… 海伦春天、韶关御龙湾、大旺发现美院、山西兰亭御护城、台山海骏达花园…… 广州经纬事业四部，精锐之师全情服务！ 2012年经纬创下103亿销售佳绩，事业四部完成28亿； 核心管理人员地产从业经验逾10年，经验丰富老到，不断自我培训提高； 专业服务万科、保利、尚东等品牌发展商； 内外一致评价：极富战斗力，充满血性，敢拼敢想的“狼之队”！ 充满激情、活力、梦想的“梦之队”！ 团队操作成熟，与广州万科品牌发展商保持8年不间断的合作关系； 成交转化率考核指标历年名列广万前茅，销售力备受推崇 广州首个网络秒杀项目 5月25日首次开盘，80分钟内售磬 逆市下，创广州东罕有“时光盘” 3日后加推，再次闪耀“日光盘”美名 广州首个网络秒杀楼盘项目 金地首个广州四千亩湖山大盘 两次售罄、两次加推 当天认购面积超过三万平方米 认购金额近2亿元 在寒冬的楼市，创造了 公园上城开盘日的亿元神话 成就单周逆市热销第一的佳绩 帮助项目公司取得集团二季度2个A评定之一 2011年10亿目标 占地22万 总建筑面积15万平方米 大型山地生态别墅社区 总成交金额超过30亿 成交别墅接近400套 洋房超过2000套 万科广州最高级的别墅项目——万科城 萝岗商圈标杆综合体-飞晟文汇 萝岗新商标杆商业项目 一期改善性居住型设计公寓 市场旺销 二期商业为内核驱动力的综合体 整体市场定位 形象包装 业态规划管理 销售模式突破 科学城总部经济区-生态办公标杆项目兴普紫园 公寓3个月售罄，创造区域内价格标杆 独栋写字楼2月售罄，组织经纬大客户资源一次性购买 Thanks for your attention Wish you a good day! * 景观展示 景观展示概念框架 立体景观展示 景观节点把握 活性互动景观 模糊空间界限、倡导景观互动 拉阔生活精神：互动，开放式景观体系 * 在景观的设计中,通过形式与空间的巧妙处理,将人的被动式欣赏变成主观的能动 参与,使人积极充分地参与到景观环境中去,真正实现景观参与最大化,从而满足 人的多方面需求。通过花架、完整草坡、连廊、壁泉、儿童活动广场、老年人休息 区等错落有致的节点营造互动开放式景观。 开放式下沉广场，互动水系 互动公共空间 现场展示 要点： 主战场：会所、景观示范段 划定统一的参观路线，工地围挡、道路绿化到位 注意细节：建筑材料和元素，园林等细部处理。 思路：本项目处于施工时期，项目的特色和品质不能直观了解。通过部分展示利用来访者的自主推理，映射出社区的个性和品质，树立项目形象。 示范展示区域 会所位置？ * 现场售楼处展示 1、建立合景品牌展示点，展示开发商实力，带动项目品牌塑造 2、将开发商经典楼盘与开发理念集中展示 合景品牌展示区 * 商业氛围提前释放 1、突出商业地产城市推动力优势； 2、突出主力商业业态战略作用。