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常见的拒绝话术3 83.据说你们做保险的收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的 答：1，不错，做保险收入确实不低但日常开支却很大，奖金是公司按我们的业绩来发的，高收入的员工毕竟是少数，大多数人的业绩平平，收入也不高，再者从另一个角度来讲，收入也是我们应得的劳动成果 2，我们的收入高低是由公司给的，因为这是我们劳动所得，这些跟你们买保险是两回事，你们买保险，付保险费，得到的是保障，而我们拿工资，是我们工作的所得 3，这是你只注意一面，更重要的是我们的收入与一般攻心完全不同，它包括了各项费用及养老，医疗保险、住房基金等。换言之，我们所有的一切，现在即将来，都要靠我们这份收入，所以高一点也是很正常的 84.保险回报没银行利息高，我宁愿把钱存在银行 答：1，银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，保险是晴天不借伞，而又雨天有拿伞的地方 2，是的，现在银行利息确实还不错，可你有没有这样想过呢？如果你存银行的本钱不大，那么利息也不高，而保险只需要你银行存款的部分利息就可以为你提供终生高额保障了，不是太划算了吗？ 3，你的计划确实不错，可我给你讲：我们有十个篮子，十个鸡蛋，你说我们是把十个鸡蛋同时放在一个篮子里呢？还是分开放保险一点呢？所以我觉得你不需要把所有的钱用头孢，只是用一部分闲钱来保障今后的保障今后的生活，换了我也是会这样安排的 4，保险是保障我们整个家庭。等一下我利用短短几分钟的时间，来让您了解保险在我们一生当中到底占了多大的部分，了解之后如果你觉得划算，再买还来的及 5，利润高的投资风险也高：股票、期贷、黄金、投资公司，您敢吗？如果不敢，你永远没有高利润的投资，唯一高利润的却是自己，因为只有您的存在才能创造高利润，所以必须为自己，这么高利润的宝物投资 6，您一定不希望自己存钱给别人花，是不是？那是当然的，我也不喜欢替别人存钱，您也一定有存有银行的经验 我有一位客户小孩急性肠炎引发腹膜炎住院开刀共花费医药费用1万多，请问您会不会替他付医药费呢？他一定要从银行提钱来给付 而今天只有“保险公司”会承担我们这些风险（医疗保险）替我们付钱，除此之外我们存放在他那边的钱，仍可继续增值，满期连本带利，另一大笔退休金呢？ 7，当你为你的孩子买玩具的时候，你考虑过划算吗？ 85.年轻身体又好，又没家庭问题，所以不考虑保险 答：1.是啊，正因为你年轻，才是最佳投保人，试想：等到你病了，再去投保也晚了，等你有了家庭负担再投保，那时老人、孩子等着你去承担责任，想保也难啊 2，客户先生，我同意你的说法，但是你想过没有：躺在医院里的人，难道个个都是老人嘛？ 3，你应获得更多的关心照顾，而且更应该有一个理财计划，让我来帮你理财好吗？ 4，你能知道目前的健康，但您能预知以后吗？你能预知意外吗？ 5，我看先生你身体真的保养的非常好，但是保险这种东西是寻求一种保障，昨天你有没有看新闻，某段的高速公路上，发生连环大车祸，死了4、5个人，这是属于意外呀！所以我们身体很好没错，但是意外是没有办法预防的 86.我户口不在本地，本身工作也不稳定，所以不考虑保险 答：1，正因为你工作不稳定，为以后的生活买一份保险，作为退休后的生活费和保障，不是很好吗？ 2，风险无处不在，他并不因为你是外地人或者本地人，是富翁或穷人而有所改变 3，那你为什么来这呢？您在这儿最害怕的是什么？正因为不稳定，所以我觉得更需要一份保障 87.我年龄大了，买保险不合算 答：1，年龄越大，风险越高，越需要事先将风险转移，越需要买保险 2，不知你有没有听说过这么一句话：久病床前无孝子，你要趁早为自己考虑啊 88.有钱及时行乐，为什么要买保险？ 答：1，说到及时行乐，我的观念和你一样，我也是尽量让自己生活的轻松舒适，但我并不排斥保险，因为我希望明天的我和今天的我一样快乐无忧，谁笑到最后才笑的最好，先生你说是吗？ 2，你的想法很好，但是当你一旦没钱时，再考虑买保险就晚了 3，有人说，买保险就像吃定心丸，买了它也就是买了安定，这样才会安心去做其他事情，设想一个没有稳定感的人，他的快乐会在哪呢？ 89.社会动荡不安，谁知明天会怎样？ 答：1，保险是不景气低迷的最佳护身符，正因为如此，所以要提早保险，为将来事情发生时做准备，并能及时得到保险公司的赔偿 2，保险的基本功能是平衡风险，好比出海远航，正因为不知道会不会一路平安，所以准备救生设备，保险是一样的道理 3，这只是假设未知对不对？其实保险也是相同的情形，这么考虑，表示您是个有远见的人，相信您一定也会同意先买一份保单来保障未知的将来，对不对？所以麻烦您在这里签字 90、等过几年保费降低后再买 答：1，那好啊，不晓得到时候我是否能服务到你，因为风险不会等我们 2，您的想法是正确的，保险的确越来越便