新人培训体系介绍.pptVIP

再看一个一个增员难的借口问题 不是我们这个行业收入低，而是我们新人的拜访量低，是我们用于客户拜访的时间太短了！ 我们的新人没有养成一个展业的良好习惯 新人六十天衔接训练将是我们授课方式的转折点 如何做训练 P 准备（prepare）：心理准备，重在说明掌握某技能的好处。 E 说明（explain）：解释训练内容，并请学员重复直至说对。 S 示范（show）： 讲师做给学员看。 O 观察（observe）：请学员演练，老师观察其是否掌握并不断指 导，直至掌握。 S 督导（supervise）：定期检查学员掌握情况并辅导直至掌握。 学员：参加60衔接训练的新人 课程：吉祥至尊产品组合 训练型讲师 — 明确目标，指导学员使用所学知识 展开相关训练，通过绩效评估，反复 训练，最终达到课程预定目标。 关注重点： 学员如何“学” 教学方式： 训练与讲授相结合 训练效果： 学员“会”，并改变了 K S A H 具有一技之长，如展业、 增员或其他方面 掌握专业的知识与技能 熟悉课程内容 为帮助学员实现行为的改变 与绩效的产生而努力 为不断提升自己的授课水平 而努力 明确授课目标、大纲与思路 不同授课方式的充分展现 针对重点有效的展开训练 互动式教学方式贯穿始终 充分展示新华礼仪 合理把控课程时间 关注开场及时间的把控 课后回顾与总结 让我们一起来为训练而做好准备吧！ 目 录 回顾篇－期待源于改变 定位篇－人人争做训练型导师 实践篇－训练真人秀 行动篇－追求理想，轻松转型 “60天训练型的授课将开辟新人培训史上的新纪元！” 教练？ 讲师？ 点击链接 训练的原则 注意：课程开始前，讲师的自我介绍控制在5分钟以内！ 训练课程示范 传统讲师： 课程目标：让学员 了解产品条款，站 在讲授的角度，针 对客户可能出现的 问题，讲解解决和 应对回答的技巧。 训练型讲师 课程目标：让学员 熟悉产品条款，站 在销售的角度，针 对客户可能出现的 问题，练习掌握解 决和回答的技巧。 ——讲师逐项简单介绍课程结构，帮助学员理清学习思路，之后强调学习目的 ——简单介绍产品研发背景现状 训练课程示范 训练型讲师：1分钟记忆后切换界面，统一背诵、分男女交叉背诵，目的在于了解险种特色。 传统讲师：口述一遍险种特色，起到强调的效果。 训练课程示范 训练型讲师：介绍产品条款，反复随机抽出条款，请学员回答，目的在于熟悉条款。 传统讲师：逐条讲解条款，最后统一提问。 训练课程示范 【第*页】 * * * 培训部新人训练室 2012年7月3日 新人训练体系介绍 保险代理人的收入已经不具备竞争优势了！饭店服务员的收入高达XXX元，还包吃住…… 行业定律:【10：3：1 】 每10次拜访客户送出3张建议书可签约1张保单 假设新华:【30：10：1】 每30次拜访客户送出10张建议书可签约1张保单 全省值：人均件数0.81件 可以约为1件 计算： 每月签约一件，约需拜访30访 30÷24（工作日）＝1.25访/日 1.25访×1小时＝1.25小时/日 结论： 新华业务员每日用于销售拜访的时间大约为1.25小时 排序 行业类别 人均月收入（元） 人均日工作时间（小时） 每小时工作价值 1 新华客户经理 3860 1.25 128.67 2 新华正式业务员 3080 1.25 102.67 3 新华试用业务员 2251 1.25 75.03 4 教育行业 3300 7 19.64 5 事业单位科员 2800 7 16.67 6 高级技师 2670 9.5 11.71 7 铁路工人 2500 9 11.57 8 批发、零售业 2600 9.5 11.40 9 建筑业 2400 9 11.11 10 住宿及餐饮业 1900 14 5.60 最低的为餐饮业，仅为每小时5.6元，新华试用层级业务员达到了每小时75元，是餐饮业工作小时价值的13倍！ 行业类别 现人均月收入 人均日工作时间（小时） 每小时工作价值 预期收入 新华客户经理 3860 1.25×3 128.67 13510 新华正式业务员 3080 1.25×3 102.67 10780 新华试用业务员 2251 1.25×3 75.03 7878 如果将我们的拜访时间乘以3，达到每天4个小时 一日三访 黄金万两 加大拜访量，延长工作时间，保险业仍是高收入行业！ 2012.05.31 2012.05数据 不受关注人群最高可达60%以上 总规模人力：4034 绩优率8%：343 剩余非绩优：3691 岗前班 代资培训 增员 创说会 每