20150403销售管控及要点- 谢小玲.pdf

销售管控及要点 谢小玲 营销中心销售管理部 目录 一 销售费用管控 二 销售流程管控 三 销售回款管控 1 第一部分 销售费用管控 2 销售费用管控 • 费用管控体系 一 • 费用预算制度 二 • 费用执行制度 三 • 费用结算制度 四 • 费用系统化管理 五 3 一、费用管控体系 费用管控体系的建立 营销中心内部已建 立费用管控体系，从费 用预算、执行、结算分 别进行监控，且各阶段 环环相扣，全面实行费 用管控； 4 一、费用管控体系 费用管控体系的建立 营销中心费用实行三级管控 ，由营销总部提供费用标准及指引，区域监督指引 项目执行。 总部 • 提供费用标准及指引 项目 区域 • 指引和监督项目执行 区域 总部 项目 • 落实与执行 5 二、费用预算制度 营销中心内部实行年度费用预算总控，并设立双月预算进一步控制费用执行 ； •根据城市等级及新旧项目，设定年度上限费率，指引 年度预算 销售中心合理预估费用 •设定双月费用预算，所有费用申请必须在预算范围内， 双月预算 超出部分增补后方能执行 6 二、费用预算制度 营销中心费用拆分为四大类，分别由市场管理部、销售管理部及人力资源部进行管控， 具体如下： 管控部门 营销费用分类 涉及费用 媒体类、活动类、合作类、物料采购类、软装及硬装类、媒 市场管理部 宣传推广类 体公关类