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泰豪电力公司出口战略研究泰豪电力公司出口战略研究 泰豪电力公司出口战略研究泰豪电力公司出口战略研究 摘摘 要要 摘摘 要要 传统的输配电设备制造企业出口一般是通过国内或国外的电气工程 承包商直接出口成套设备 。在世界经济全球一体化的今天，尤其是在业 内少数国际巨头的引领下，产品的整体设计越来越相似和标准化，产品 的同质化很严重。如今说到产品的差异化，也主要是依靠设备中部分元 件的独特的设计或性能 。一般中小企业由于对国外的当地市场缺少足够 的了解和控制力，直接出口此类产品非常困难。 鉴于成套输配电设备行业类似于电脑产品，是由各种功能元件组装 而成的特性，将成套设备销售变成标准成套元件的出口贸易将减少销售 的难度。由于多年来世界各国的分工和中国电力设备巨大的市场，在中 国造就了成熟的电力设备元件的供应链。国内的供应链有强大的制造能 力和较强的创新设计能力。以整套供应链为依托做出口销售更可以突破 公司原有的业务范畴，扩大业务量。而采用电子商务的营销渠道，将极 大的提高销售的效率 。 本文首先介绍了企业背景和所处的行业概况，剖析了国内产业链的 情况，对国际市场进行了调查，分析海外市场上主流的产品与我们产品 的异同，找出市场的需求机会和存在的威胁；其次分析企业自身的资源 和条件，找出与开拓国际市场相关的优势与劣势，然后通过战略匹配来 确定出口战略定位—即利用自身的哪些优势来应对竞争以满足国际市场 的哪些细分市场的需求；最后根据战略定位和行业特点来探讨相应的营 销策略来满足战略实施的需要 。 关键词关键词：：输配电设备，出口，战略定位，电子商务 关键词关键词：： RESEARCH ON EXPORT STRATEGY OF TELLHOW ELECTRIC ABSTRACT Traditional manufacturers of power transmission and distribution equipments generally export complete sets of equipments through domestic or foreign electrical contractors. Nowadays when global economy becomes more and more integrative, especially under the influence of few international leaders, the design of such electrical equipments becomes more and more similar and standard and product homogenization is very serious in this line. When product difference is mentioned, it usually means unique design or performance of few components of equipments. Since medium-sized and sm