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比亚迪如何“破茧成蝶”？  杨治 毛栓  华中科技大学管理学院    本案例为《企业战略管理》、《创新管理》等课程的综合案例。案例所列事实截止到 2010 年 6 月，所有事件仅供案例讨论参考，不带有任何褒贬判断。   2009 年对于比亚迪而言，无疑又是满载丰收的一年，不仅全年汽车销售量突破 40 万辆， 一举成为中国自主品牌中销量最大的轿车生产企业1 ，而且其主打车型F3 也以 29.1 万辆的销 2 量夺得了全年轿车销量排行榜冠军 。  或许在全世界的汽车企业家族中，拥有以上数据的比亚迪仍然算不上特别突出的一员， 和丰田、通用等汽车企业巨头不能相比。但是对于比亚迪来说，这个以前只是制造电池的企 业，2003 年才开始涉足汽车，尔后 2005 年正式推出第一款自主车型的汽车新秀，能够连续 3 4 四年实现汽车销量的高速增长 ，这样的能力并非一般企业都具有 。  2003 年，成立不过九年的比亚迪，在二次充电电池行业已经是身居世界第二位、国内 首屈一指的大哥级企业。此后进军汽车行业，比亚迪不仅成功在该领域立足，而且实现了汽 车业务的快速发展。不过五六年的时间，比亚迪的年销售收入已经由几十亿元增长为数百亿 元。2007 年，比亚迪总裁王传福宣告了其汽车业务的规划目标“2015 年中国第一，2025 年 世界第一”一时震惊业界，昭示着比亚迪的勃勃雄心。至 2009 年比亚迪的年度营业额已经 达到 394 亿元，位居中国企业五百强第 216 位，而且其汽车业务以 209 亿元的营业额成长 为份额最大的业务5 。可以说比亚迪顺利实现了从“小”企业到“大”企业、从主营电池业 务转到主营汽车业务的华丽蝶变。  1 成长篇  1.1 另起炉灶造电池  1987 年，王传福毕业于中南大学冶金物理化学专业，并进入北京有色金属研究总院深造， 开始从事电池研究，由于研究生期间表现突出，1990 年学业已满的王传福留院任公职，继 续相关研究。1993 年，研究院和内蒙古有关方面在深圳合资成立了比格电池有限公司，准 备搞充电电池的开发。此时，正在这一领域从事研究并且已经担任了研究室副主任的王传福， 凭借着自己出色的研究经验和技术能力，被研究院委派到公司担任总经理，开始从事电池的 研发销售管理工作。  对于这个旁人看来有着似锦前程的职位，王传福却是不久便提出了辞职，并于 1995 年 在深圳注册成立比亚迪科技有限公司从事电池生产。而引发王传福这一举动的原因是由于他 在资料中得到的日本不再生产镍镉电池的信息公告，他发现作为世界电池市场主要供应商的 日本如果遵照这一公告执行，必将引起镍镉电池生产的地域转移，而这将成为入主该行业的 大好机遇。而且国内刚刚兴起的大块头移动电话大哥大市场也预示着与其配套使用的充电电 池的巨大需求，这让王传福更加坚定了自行创业的决心。  1.2 力克重难成大王  万事开头难。王传福虽然涉足电池行业已有时日，尤其是在电池技术上有着丰富的经验， 但是这并不意味着他的创业之路会一帆风顺。筹备创立比亚迪时，王传福首先遇到的就是资                                                                1 参见表 1，数据来源于汽车协会行业信息部。  2 参见表 2，数据来源于汽车协会行业信息部。  3 参见表 3，根据比亚迪发布的历年年报整理得到。  4 参见表 4 ，根据《第一财经周刊》提供的资料整理获得。  5 参见表 5，数据来源经济通发布的 01211 比亚迪股份信息。  金问题，尽管表兄凭借着情义和信任同意借给他 250 万元的创业资金，但是对于只是购买组 建一条全自动化电池生产线也需要上数千万元的企业，这无疑只是杯水车薪。如何运作企业， 王传福必须得另谋他法。  比亚迪成立之初，开始准备镍镉电池的生产，王传福便联系了孙一藻这个有着矿山机械 背景的伙伴，请他过来负责镍镉电池生产设备的制造。缘由