分销渠道的类型及特点摘要.pptVIP

分销渠道策略;?????当国内企业还在策划如何争得广告标王时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司等外资企业却在考虑如何争取更多的货位、更大的陈列排面和更好的陈列空间；当国内企业在为新闻炒作操心劳力时，外资企业却在悄悄地拜访中间商，出货、理货、陈列、给终端送去POP广告和礼品，提升客情关系。当国内企业一个个标王倒下时，可口可乐、百事可乐、宝洁公司产品却在终端市场牢牢占据有利的位置。???? 人们开始醒悟：强调广告拉动作用，不重视铺市与终端促销，结果是广告在电视上天天见，但消费者在终端市场难觅其产品踪影，这是一种资源浪费。于是：????--当健力宝公司发现其产品的铺市率不足16％时，深感自己花大力做公关形象宣传是失策。于是百车、千人、万家店计划出台，配备百台送货车、数千名终端服务和促销人员，建立数万家零售终端。????--TCL总裁李东生认为营销通路是可以不计成本的，只计较是否比竞争对手更多、更快地把产品放在消费者面前。公司组建庞大的销售队伍，配人、配车、配仓库，深入城乡每一个角落，在每一个商店里都能看到TCL的产品。????--柯达公司1999～2000年推出9万9当老板计划，2001年又推出轻轻松松当老板终端推广计划。这不仅迎合了下岗工人强烈要求，也实现了柯达对通道的占领和控制。这一举动是对富土公司一个强有力的打击。 ;也称分配渠道、分销路线、分销途径等。它是指某种货物或劳动从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的各种机构和个人。 ;如：企业自设门市将产品卖给用户； 利用电话、电视将产品销售给用户； 网上销售；销售人员上门推销等。;2、间接销售形式：; ;;按生产者生产的商品通过多少环节销售出去，可将分销渠道分为长渠道和短渠道。 ;（四）按商品在流通过程中同一层次所选中间商的数量;;练一练;练一练;练一练;练一练;练一练;练一练;课堂总结;作业;谢谢