签约班-营销员充实的一天—培训课件.pptVIP

展业必备工具一览 名片 工作行事历 准客户名册 笔 业务手册 保单条款样本 商品宣传单 计算器 记事本 自动转账授权书 投保单及保费暂收据 小礼物 简单美容工具 建议书 展业夹 YB5（3） 展业包的内容 个人宣传资料 公司简介 保险功用资料 商品宣传资料 保险计划书 辅助沟通资料 其它 YB5（4） 展业包的运用 定期检查、定期更新 突显个人特点 配合销售流程使用 YB5（5） 炎炎夏日，我们应该怎样合理安排时间？ 拜访计划案例： 二次早会结束后，上午拜访1-2访； 下午的工作： 1、整理自己的客户资料； 2、进行电话沟通和电话约访（包括当月准客户/客户的生日祝福、中国人寿或者其他与客户有关的信息公布、电话约访）-把客户资料整理及客户拜访的；-一个电话、一句问候，带给客户一片温馨！ 3、可以选择一些个体工商户、小店业主等进行拜访（夏日下午一般没有生意，就是我们最佳拜访时刻）； 4、售后服务拜访； 晚上 进行约访后的客户的工作（至少1访），避开炎炎夏日！ 一周的工作模式 周经营划分：每周二到下周一 计划与总结： 每周周一进行周工作总结和周工作计划，并填写到工作日志中； 计划实施： 按照每日工作模式充实过好每一天，并填写到工作日志中； 每周带一个准增员对象到职场参加职场增员恳谈会； 每周带一名准客户参加职场理财沙龙或产品说明会。 * 提出问题，引发思考，您的一天是怎么