销售冠军团队综合能力打造风暴110p解析.ppt

客户选择的是完美的团队，而不是个人。 * 还在犯同样的错误 * * 分析性格： 1、驱策型：以自我为中心的 1、意志坚定不动摇 2、对事不对人但是给别人的感觉是对人不对事 3、喜欢做选择题 动物中的老虎与他有很相似之处 表达型：以别人为中心，喜欢引起别人的注意 喜欢说， 参与度高（去跳草裙舞） 浪漫，想法很多，马上做但是很难坚持 （买钢琴的故事） 分析型：以事实为中心 遇到批评时把想法埋在心里，但是还是介意的 完美主义者，决策比较缓慢 对数据、事实非常敏感 温和型：以人际关系为中心 和事佬（帮忙去买东西，不给钱） 有点头症，是为了释放压力 很难say no 西游记里的四个人 在什么时候能看得出来一个人的性格：（完全没有压力的时候） 驱策型：把桌上的每一个人都要骂一遍 表达型：出牌快，但是老出臭牌，还要穷于解释 分析型：出牌慢，不吭声，胡的时候要分析一番 温和型：打牌随意，大家高兴就很高兴 * 十：背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题 背景问题：客户现在的状况的