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第二章 合同的标的 合同的标的包括： 合同的品质、数量与包装 本章重点：品质的表示方法、品质机动幅度、重量的计算方法、数量机动幅度、运输包装、包装的标志 【品名、品质、数量、包装条款示例】 1.COMMODITY： Fortune brand aluminum eurniture（好运牌铝合金傢具） 2.SPECIFICATION：DS-1 /DS-2（型号DS-1和DS-2两种） 3.QUANTITY： DS-1500 Sets , DS-2 500 Sets. Total 1000 Sets （型号DS-1500套，型号DS-2 500套，共1000套） 4.PACKING: Each pc. Packed in a polybag and one set to a carton（每件套上聚酯袋，每纸板箱装一套） 第一节 品名与品质 一、商品的品名 1．商品的品名（Name of Commodity）是指能使该商品区别于其他商品的一种称谓或概念，在一定程度上构成对该商品的基本说明（Description），体现出商品的自然属性、用途以及主要性能。 2．合同的品名条款 不同的商品命名方法也不一致，通常可以根据商品的主要用途、主要成分、外观、功能或制作工艺等特色进行命名。 在国际贸易中，品名直接涉及运费支出和关税的征收等，选择适宜的品名有利于降低运费和缴纳适宜的关税，从而节省运费开支和降低进出口成本。 二、商品的品质 （一）商品品质的含义及重要性 1．商品品质的含义 商品的品质（Quality）又称商品的质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。 内在品质是指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和条件等自然属性。 外观形态则是指通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征，如商品的造型、色泽、透明度、软硬、轻重等。 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往成为买卖双方关注的重点。 2．商品品质的重要性 （1）商品品质条款是买卖合同中的重要条款 （2）提高商品质量是非价格竞争的重要手段 （3）重视进出口商品质量，也是为了适应国际贸易的特殊要求 3．商品品质的要求 （1）对出口商品品质的要求： 首先在生产过程中，商品的质量必须有保证； 其次，适应进口国有关法律法规的要求； 第三，商品质量必须适合不同市场和不同消费者的要求； 第四，能够适应各种环境变化的要求。 （2）对进口商品品质的要求 （二）品质的表示方法 以实物表示品质：凭成交商品的实际品质（看现货成交）和凭样品。 凭说明表示品质：用文字、图表、相片等方式来说明商品的品质。　 1．以实物表示商品品质 （1）看货买卖 用于寄售、拍卖等业务中 （2）凭样品买卖（Sale by Sample） 样品（Sample）通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。 ①凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 由卖方提供的样品称为“卖方样品”，以此作为最终交易整批货物时的质量依据。 在合同中应该表示为“品质以卖方样品为准”（Quality as per seller’s sample）。 标准样品（Standard Sample）作为成交样品，具有法律效力。 参考样品（Reference Sample）为了使买方对商品有个大概的了解，不作为交付商品时的最终品质依据 。寄送时需声明为参考的样品。 ②凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 由买方提供的样品称为“买方样品”，以此作为最终交付整批货物时的质量依据。 采用凭样品买卖时应注意的问题： 第一，凭样品买卖中的样品是买卖双方交接货物品质的惟一依据。 第二，凭样品买卖时，卖方所选择提供的标准样品一定要具有充分的代表性，质量水平要适中，能够反映出口生产企业现有工艺技术水平的实际情况。 第三，在实际业务中采用凭样品买卖时，由于某些商品的特殊性，卖方对交货品质无绝对把握，为防止因货样品质的细微差别而导致买方拒收，应当在合同中特别列明：“品质与样品大致相同”（Quality to be about equal to the sample）或“品质与样品近似”（Quality to be similar to the sample）等条款。同时，买卖双方应就差异幅度以及相应的减价措施等达成一致，谨防日后产生纠纷。 2．用文字说明表示商品的品质（Sale by Description） （1）凭规格买卖（Sale by Specification） 商品的规格（Specification）是指一些用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、