汾酒青花瓷广告策划.pptVIP

企业目标 广告对象 市场分析 目 录 前言 企业市场战略 障碍分析 广告战略 公关分析 媒介战略 广告预算及分配 广告统一设计 销售分析 产品分析 返回 随着生活水平的提高，人们对白酒的要求也越来越高，不仅需要高档，而且更要健康。此次广告的旨在使更多人了解杏花村汾酒集团的“青花瓷”白酒，是“青花瓷”跻身高端白酒行业，强化其在消费者心中的形象，使更多的人参与到购买中来。 前言 1.背景资料 至2003年2月上市以来，汾酒集团一直致力于高端白酒的制造，年营业额达33亿元人民币，企业拥有员工8000人。 2.同类产品情况 目前国内高端白酒主要有茅台、五粮液、西凤酒、双沟大曲洋河大曲、古井贡酒、剑南春、泸州老窖特曲酒、董酒。 市场分析 3.同类产品的竞争状况 在同类产品中，茅台和五粮液占了绝大部分江山，剩余的小部分由其他高端白酒共享，但其中不乏有市场死角和市场盲点，所以汾酒的市场还是占有很大的发展空间。 返回 山西汾酒集团“青花瓷”白酒 三十年陈酿青花瓷汾酒。是30年前生产的汾酒特级原酒，以宜兴酒瓮盛装密封埋于地下，老熟30年后出瓮，经汾酒特色的精湛勾兑技术勾调，全国知名评酒师会评后的一等品。其酒液晶莹透亮，清香纯正，幽雅芳香，绵甜爽净，酒体丰满，回味悠长，是汾酒的“特中之特”，是清香型汾酒的顶级精品。其瓶身由被誉为“玲珑之子”的著名国际陶艺家王宗涛设计，采用中国传统青花瓷风格，以“汾”字为主体，写满各种字体的“酒”字，从汉字发展的角度阐释了汾酒的悠久历史。该瓶由景德镇米通陶瓷全权负责烧制，瓷质细腻柔和，青花料色明丽，实为瓷器之精品。该瓷瓶于2004年一举夺得糖酒会最佳形象大奖，其后又于2005年荣获伦敦国际最佳视觉效果奖。杏花村被誉为“诗酒天下第一村”，30年陈酿被誉为“第一历史文化名酒”。 产品分析 返回 山姆会员商店 广告对象 所有人 返回 山姆会员商店 销售分析 1.同类产品销售地域分析 消费者的习惯与水平存在着明显的地域差异 北方人消费水平一般，而南方人的消费水平较高；北方人对酒的口感较多要求是烈，而南方人较多要求是柔；北方人对酒的饮用频率较高，而南方人的引用频率较低；对高档品的消费南北方差异不大，都有着追求上档品质的需求。 贵州的茅台，四川的泸州老窖、五粮液以及郎酒，江苏的洋河五大品牌在消费者阶层中的呼声很高，他们各有各的销售手法和策略。 2.销售区域实施计划 首期重点目标市场为北京、上海、广州3大城市，次重点市场为西安、南京、成都、武汉以及沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、西北以及东北地区的推广。 销售手法：实习统一的品牌包装（在各大城市以高档品入住，带动低档品的区域销售，达到以点带面的目的）。 区域选择：主要在各城市的大型超市、高档烟酒店以及高档酒店内进行销售。 返回 企业目标 在短期内增加汾酒高档酒的销售额，提高汾酒在全国的知名度 在长期的发展中以视频广告为主打，树立汾酒集团在消费者心目中的地位，让其知道、了解并购买汾酒集团的酒水，以期提高汾酒的销售，实现盈利目标。 返回 企业市场战略 1.产品定位 返回 2.战略诉求 3.包装策略 4.自身产品分析 5.零售模板分析 返回 障碍分析 营销宣传工作不到位，在消费市场中的品牌知名度不高，不如其他五大类酒水，入主高端酒水市场较为困难； 市场占有率较低，尤其在东北地区较为少见； 分酒的高档酒水较少，低档酒水在山西较为常见； 98年的假酒事件对消费者的心理阴霾依然没有完全消除； 有着悠久的历史，但却缺乏优质的服务，没有完善的销售系统体系。 广告战略 1.竞争对手 汾酒-青花瓷的主要竞争者为茅台、五粮液、剑南春等高档酒，这类高档酒的广告以电视、报纸和户外为主，要想与之抗衡，必须加强广告力度、广告的表现形式。 2.广告目标 通过广告进一步提高汾酒在公众心中的地位，使人们形成这样一种定势：喝什么高档酒？汾酒-青花瓷。 3.广告对象 这款酒主要针对的是社会上层人士，或者渴望进入上层社会的人。 4.广告创意 广告通过中国特有的文化将汾高贵的形象树立在消费者心中。 返回 利用大多数人对“成功人士”这四个字的渴求，吸引他们参加此经验交流会。这次活动一定要做好宣传，并且要力邀社会上比较成功的，大家都认可，渴望从其身上学习经验的人参加，通过明星效应，吸引更多的参加。 交流会的内容以参加人分享各自的经验为主，期间适当穿插汾酒集团的产品和文化，但要注意避免过于商业化，更多的体现出人情味，使这些人对汾酒集团产生亲切感、依赖感，成为我们的主要客户。 交流会结束以后，可以送给参与者一些小纪念品加深他们对汾酒文化的了解。 公关分析 返回 以报纸和户外平面广告为主 媒介战略 返回 在所有市县级城市报纸上刊登广告大约需要100