2006年长春市万豪汇的景新城项目主张书.ppt

写字楼产品的规模在长春市首屈一指，可是长春写字楼市场处于供大于求的状况，市场需求空间较小，要想去化如此大体量的产品，不但注定销售周期会较长，而且也将十分困难。同时，四种类别大体量的产品注定项目前期投入成本费用较高，给项目资金快速回笼带来极大的压力，对开发商也是严竣的考验。 因此说要想实现万豪地产的高利润回报、快速资金回笼的预期销售目标有一定难度。那么如何淡化或转化项目的劣势，又如何提升优势，面对重重困难，我们提出了项目整合营销方案，提出了项目核心运作主题：满足做准，造梦做真。 一、关于住宅产品 通过市场分析论证，我们认为项目的核心劣势是缺少居住者需求的生活配套设施，而这种地段上的抗性短期是解决不了的。而项目的核心优势是区域内浓厚的文化氛围，所以我们要通过这种文化氛围的放大，淡化项目的核心劣势，提升住宅产品价值。在营销推广方面，我们提出了项目核心牌：“荣誉牌”。项目所处地段使项目承担着城市的“迎宾员”、“形象大使”之重任，而这一荣誉形象能给予目标买家以心理需求，满足长春消费者“爱面子”的心理，让买家在发生购买行为时忘掉生活氛围问题。 二、关于写字楼产品 从市场上来看，项目周边商业气氛不足，而周边良好的商业氛围是聚集人气、财气的决定性因素，所以项目的这种核心劣势，短时间内将无法化解。 所以在营销推广上运用“高调”的形态，拔高