2006年长沙市湘江明的珠开盘活动策略.docVIP

格调·水岸·生活 湘江明珠开盘活动策略 时间：2006年5月28日 地点：湘江明珠项目所在地售楼现场 第一部分 活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造湘江明珠正式开盘的轰动效应； 消化认购阶段积累的诚意客户，转化为现实的购买力； 通过湘江明珠项目品牌的升华，建立三鑫地产品牌，引导从项目品牌到公司品牌的过渡，为湘江明珠的后续项目开发奠定品牌基础； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度。 活动效果 吸引更多客流，力争为销售现场带来近50名新客户； 强化湘江明珠高层水岸精英住区概念，通过良好的现场体验，形成口碑效应； 转移潜在目标客户注意力到湘江明珠项目，让湘江明珠成为市场关注的焦点，掀起新一轮销售热潮。 活动主题 格调·水岸·生活 释义：本主题是对湘江明珠推广概念“生活在高处·纯水岸精英生活领地”的呼应，这样维持了传播的一致性，容易形成强势概念形象。 格调，其内涵就是“高”，揭示目标客户对生活品质心理需求，刚好呼应了湘江明珠是以高层建筑为主体的硬件条件。 开盘系列活动将围绕本主题展开。 开盘必备的现场条件（建议） 样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，通过样板房的展示带动各种户型的销售。其中，裸体样板房，将所有建设用材极其价格、技术等一一展示，并表明哪些是七大成套技术的、四新技术的，说明湘江明珠的价格是合情合理，打消消费者心理疑问，树立物有所值形象。 湘江明珠第一阶段的销售