2010年经典豪宅价值的研究.pdf

房地产商域网 - 海量房地产资料下载 领 一个 城市的 风气 之 先 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 豪宅价值研究 第一部分 豪宅的初步理解 第五部分 豪宅启动策略研究 第二部分 豪宅KPI体系 第六部分 豪宅产品发力研究 第三部分 豪宅营销体系 第七部分 豪宅配套建设研究 第四部分 豪宅户型研究 第八部分 豪宅客户写真 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 第一部分 ——基于市场对豪宅的初步理解 ——基于市场对豪宅的初步理解 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 豪宅的定义 豪宅的功能 豪宅的价值 豪宅操作的关键 豪宅的定价 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 ——豪宅的定义—— 市场上有这么一个传言——豪宅营销是检验一个代理公司水平高低的 标尺,而我们的能力正逐渐被市场所认可… 新景祥对豪宅的定义 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个 从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个 城市的价值屋脊。 城市的价值屋脊。 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富 从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富 金字塔的顶层。 金字塔的顶层。 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的 从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的 不可复制性。 不可复制性。 房商网《2010房地产营销策划大全》全国最低价！联系QQ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 ——豪宅功能的理解—— 豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。 功能一：一种权贵豪富的 功能二：一种与众不同生 功能一：一种权贵豪富的 功能二：一种与众不同生 阶层标识 活方式的体验 阶层标识 活方式的体验 平民眼中的天价 多处置业，非生活必需品 大众看不见的顶层 奢侈品的意象 奢华的销金窟 每处豪宅代表一种生活方式 人生置业的终极梦想 客户偏好的不同，决定了他 对生活方式需求的不同，也决 最具炫耀性的符号 定了他为各种生活方式买单的 占据大众认可的稀缺资源