万科工程全过程“四的化”管理.pptVIP

;市场研判客户定位已有策略的分析和检讨; 青年城位于上海松江区沪松公路与九新公路交接处，临近在建的地铁九号线九亭站。周边楼盘众多，有金丰兰庭、摩卡小城、九城湖滨等等，大多为经济性住宅产品。现今无论是商业、教育还是交通配套都不成熟。 ;项目基本信息;土地属性;区域市场研判;其中本区全装修房的楼盘有四家（详情见附表）;市场机会：九亭区域缺少精装一房小户型单位，由于可以控制总价。可以接受8000以上的价格。 项目周遍未来规划中地铁、卖场配套齐全。符合年轻人居住习惯。在总价上加以控制，打出适合年轻人的特色，可以最大程度打消现今配套缺乏的弊端，吸引经济实力有限的年轻客户。; 本区域客户是谁？ 九亭地区全装修房的楼盘有四家，上海源花城和紫金花园最小房型面积在80-100平方米左右，而且紫金花园没???一房，这两个楼盘的主要购买客源以松江和闵行区三口之家为主，最有竞争力的奥林匹克花园，经典小房型主要针对闵行、松江区域单身一族、新上海人组成的二人世界，也有部分徐汇区客户和投资客户。 ; 本项目目标客户是谁？ 低总价、小户型、临近9号线预计大部分客户来自徐、闵两区工作的事业刚起步的年轻白领，还有一些刚成家不久的年轻夫妇。吸引他们的主要原因是：全装修、低总价、靠近地铁。主要是以在市区地铁沿线工作的上班族为主，其中一大部分是新上海人。并有少量投资客 。 ;策略简析;产品策略分析;开盘推案情况：主打一房产品，市场反应热烈;主要房型分析;产品策略——小面积;产品策略——全装修;产品策略——低价格;样板房图示;产品策略分析;广告初次投放:新青年上海基地; ;报纸稿媒体;报广图示;媒体策略分析;END