3G手机中国式定制.pdfVIP

市场 美编：杨斯涵 编辑：徐超 年 月 日 运营方略 A15A15A15 运营Operation Market xuchao@ 2009 7 27 对中国移动来说，攻克3G手机难题是必须迈过的一道坎。 进入2009年5月，三大运营商 3G业务全面上演，在不同风格的 3G品牌宣传下，用户们其实面对 的是大同小异的3G业务，手机电 视、手机视频、移动互联网等应用 如出一辙。因此，能吸引用户眼球 的3G定制手机就成为了3G市场 起跑的最大助推力。 解码 终端定制 在国内市场，业务与终端相分离是一 项传统，不过传统的力量在3G时代正在面 3G手机中国式定制 临新挑战。与运营商各项业务捆绑的定制 手机作为一个后2G时代的名词越来越多 地出现在运营商、终端厂商、渠道商以及 3G定制出师不利 广大用户周围。进入3G时代，手机定制基本 上成为了3G手机面世的最大通道。 为了成为中国电信天翼3G的第一批用户，35岁的通信发烧友程先生感受颇多。他在一个半月的时间里前后5次去电信营 业厅询问，面对寥寥几款终端，他都选择了继续等待。直到7月，在电信一个朋友的推荐和帮助下，他才终于拿到了外观和性 “3G手机是用户对3G概念与应用的 能上比较符合期望的一款国内厂商生产的天翼3G定制手机，从此开始了他颇为起伏的3G生活。在使用中，程先生发现，这 直接体验，是决定用户第一感官的重要载 款手机基本能够满足他的通信需求，但对一些内置的天翼3G业务，在使用体验上并不顺利，综合来说，离他对3G的期望还 体，用户直接通过3G手机来体会运营商精 有不少距离。 心策划的各种新业务。从用户角度来看， 3G手机的成功就代表了3G的成功。”中国 面对3G定制手机的销售数据，运营商纷纷调整了 预计销售应大于1000万台，争取销售2000万台。根据相关 电信移动终端管理中心总经理马道杰表 下半年计划。岳宏远表示，中国移动曾在年初时表示， 统计显示，目前，中国电信的天翼3G手机用户目前为10多 示，“3G时代，用户与终端的关系更加密 2009年计划发展1000万TD-SCDMA用户，但最近的数 万台，这一数据的反差成为王晓初对天翼3G终端现状不 切。”很明显，三大运营商都高度认同这个 据显示，截至6月份，中移动3G用户数不足100万，这其中 满的直接原因。随后有消息传出，中国电信已经调低了3G 看法，为此，3G手机定制都在三大运营商