中基2010年宁波鄞州的区原豪鹰公司地块营销策划报告.ppt

宁波鄞州区原豪鹰公司地块营销策划报告;企业战略 宏观环境 解读项目 市场竞争 客户解读 项目定位;企业战略; 2009，中基以第一高楼树立标杆 2010，理想城再启 新贵豪宅样板; 项目不在多而在于精，一个标杆足以承载品牌 产品的价值力才是王道，是支撑品牌的核心 地段不是价值的主导，关键是消费者内心的认同;宏观环境;新政出台时点;新政出台过程;新政主要特点;一线城市反映;;开盘表现不一，优质、自住型项目受冲击较小;楼市运行大背景;宁波城市大背景;国民住宅消费趋势; 中央组合拳调控楼市高房价畸形现状； 短期调整有利于行业健康发展； 宁波基础稳健，藏富于民，城市的提升对行业强劲支撑； 知性阶层崛起，住房消费理性化、舒适化、科技化。;解读项目;文 教 中 心;区域价值升级;项目地段价值;项目地块价值;项目规划价值;项目景观价值;项目产品价值;价值研判;市场竞争;住宅竞争;;综合推盘分析，本案核心对手为金沃城南华府、荣安府、盛世天城、四季云顶、国华柏园，整体约37万的竞争压力。;产品;;一期：396套多层 643套高层。 ;总户数：464户 总建筑面积：76000平方米 地上建筑面积：61000平方米 容积率：1.8 占地面积：5000平方米 建筑密度：14% ;;坐落位置;A组团：江魄景区 B组团：绿海景区 C组团：花语景区 D组团：滨水景区;万科金色水岸三期5月16日内部认购 简要：5月16日金色水岸三期开始接收诚意金20万，交诚意金开盘优惠5%； 户型及价格：118㎡均价2.5万优惠下来2.3-2.4左右；175价格2.8万。 装修标准：根据材料及装修品牌判断在2千5到3千。 销售分析：认购当天有110组客户交了意向金，截止当前定购130套；目前对内全部公开，对外仅公开33#，截止目前备案31套 大部分客户订的是118㎡的，客户对这个价格比较接受，备案的31套来自33#118平米户型；175的很难卖; 户型产品; 户型产品;; 建筑效果图; 外立面;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;日本SKK涂料：SKK在日本市场的占有比例是37.5%，是日本最大的涂料生产商。 目前国内上海等地也有SKK的合作商。;外立面; 建材信息; 建材信息; 阿鲁克系统; 建材信息; 建材信息——水管;; 置换式新风系统; 装修标准;产品;产品;产品;最大压力面积段160-200㎡区间，项目主力面积牢牢把握的市场稀缺面积段;住宅竞争思考;公寓竞争;公寓竞争格局;楼盘名称;产品;产品;产品;产品;强调个性化,切实提升产品亮点;客户定位;客层范围　　　　　;客户定位;都市新贵型;受过高等教育群体， 以鄞州片区分布为主 主要集中在南部商务区、南高教园区、各行政机关单位等，以白领、泛公务员为主，对居住品质要求较高！;区域改善型;城市进化受益型;;项目定位;市场回顾;整体定位;公寓定位;三大现有核心价值;坐拥鄞州中心区腹地，板块炙手可热、前景无限;新古典主义欧式立面风格，10000平米大组团景观;精准中户面积规划，锁定目标客群;五大价值提升建议;价值提升一;价值提升二;价值提升三;价值提升四　　;装修提升建议;金钥匙，英语Concierge。泛指具有专业精致服务、酒店内外综合服务的品牌服务员，被称为个性化服务的专家。“金钥匙”协会，1929年在法国成立。 ;服务提升：世邦魏理仕或高力物业　　　　　　　　;价　值　梳　理;【企划篇】;我们的目标：;品牌：如何实现企业品牌与项目的互动双赢，升级企业战略？ 区域：如何最大化挖掘区域价值，实现资源共赢与价值独享？ 竞争：如何使项目从竞争中穿心突围，实现差异化价值塑造？ 客群：如何精准定位客群，定向沟通建立品牌无缝对接通道？;第一部分 我们项目有什么 第二部分 消费者需要什么 第三部分 我们说或做什么 第四部分 我们怎么说或做 第五部分 我们的案场打造;我们项目有什么;品牌价值 + 区域价值 + 产品价值;【品牌价值】;【地段价值】;万达商圈配套已经全面成熟，沃尔玛大型超市、鄞州第二医院、联盛广场、开元名都大酒店、索菲特大酒店、南苑环球、石浦大酒店、丽晶大酒店、鄞州中学、华茂外国语学校、银泰百货、万达影城、苏宁电器、……;都会型复合精英社区 Artdeco，建筑中的艺术品;;;小结;消费者需要什么; 我们消费者是谁？;他是鄞州外贸企业主，大学毕业就自己创业，十年功夫就打下了自己的一片天地。事业正处于向上发展期，年轻有为，孩子还小。需要换房，改变目前的居住条件。;极具个人爱好的高知人士;讲求生活品味