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中原2009年福州鼓山的一号营销提案
鼓山一号……献给城市山居者的精神领地;;地块的价值;最高峰海拔925米；
东有数十景；南有50多景；北有45景；
第四批国家级风景名胜区名单 ；
1600多株百年以至千年以上的古树名木有1000；
多个品种植物种类繁多；
…………;到了福州，一定要去爬鼓山，它已然成为了福州城市的精神象征……;这样的一座霸气之山又将如何与客户的需求点进行有机的结合？;客户的分析;喜山 VS 乐水;高端客户的再次细分：喜山VS乐水;他们购房以自住为主，讲究居住的舒适性；
他们关注自然环境对高品质生活的影响，具有强烈的地缘性，受项目所处位置、物业类型以及对各片区的认同度存在差异等因素等影响大；
他们张扬，但又不乏追求宁静的生活方式、非常注重风水和养生。;马斯洛的动机层次与营销战略;;项目定位;;鼓山不同于福州其他的任何一座山
他因其千年的浓厚沉淀而成就其霸气，
居???山者，得天下;属性定位-------?;鼓山一号;产品定位-------?;鼓山一号;第二部分 营销策略;如何打造“山者归来”的高端形象？;让山来成就项目，这是战略的问题；
我们既然靠山，就让山来当我们的靠山；
我们去布这座山，让山成为这盘棋的活眼；;布局思路：;“千人登鼓山运动”;;;;活动备选;做势思路：;“50万年薪请花王”;系列软文炒作;系列高端广告片,推高楼盘价值;展示策略;环山私家登山道;将自然引入室内的样板房;与绿色、生态融为一体的围墙与入口;销售的变革;总体推售战略;【销售策略】 少量面市，多次开盘;首批推出单位：以双拼为主，辅以少量独栋。增加客户选择面；
第二批单位：纯独栋，部分景观中央单位；
第三批单位：纯独栋，中心景观单位；
第四批单位：最佳山景别墅王座单位;1;第一区域推售策略：双拼为主。;第二区域推售策略:独栋;报告小结;The end , thank you .
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