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中国市场营销环境与定价策略 国贸本三 目录： 中国市场营销环境特点 国际营销定价策略 中国市场营销环境下的定价策略 案例 总结 中国市场营销环境特点 近年来，经济全球化高速发展，市场营销这一新的概念进入我国。尤其是随着我国加入世界贸易组织（WTO）后，我国的市场营销环境有着很大的改观。但由于我国是社会主义国家，实行的是社会主义市场经济体制，与西方的资本主义制度有着很大的不同，所以我国市场营销环境的发展和变化有着自己的特点。 特点： 一、我国地域辽阔，人口众多，市场空间大，发展前景广。 在中国谈营销，谈市场，几乎可以说不存在容量够不够大的问题。这是一个拥有超过13亿人口的大市场，几乎每一种消费品类都拥有上百亿元的总需求量。对于每一家企业来说，中国市场都是潜力巨大的市场。所以，企业关键是要去摸清消费者的脉络，找准自己的目标群体。如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求，容量将不是问题。 二、我国经济发展不平衡，区域市场差别大。 由于中国区域辽阔，消费者的收入水平、成长背景、生活习惯、文化程度、宗教信仰等各方面均存在着巨大的不同，并且，每一个不同的消费群体的绝对数量都比较大，因此，差异性大也就成为了中国市场的基本特征之一。中国市场的差异性，不仅体现在不同的区域之间，如沿海和内地、南部和北部，即使在同一个区域之内，这种特征也会表现得极为显著。中国沿海地区的经济实力较强，城市化规模发展较快，因此，其消费能力也更加突出，消费形式相对现代。城市居民一般受教育较多，思想较为开放，容易接受新生事物；而农村相对闭塞，消费观念较为保守。 三、我国市场经济的发展受国家方针政策的影响比较大 我国1992年正式提出向建立社会主义市场经济体制过渡以后，市场经济意义的宏观调控逐渐走上历史舞台。 四、我国的市场发展水平还很低，和发达国家还存在着较大的差距 主要有两个方面：一是我国国民收入的总体水平不高，人均消费能力相对发达国家较为不足。二是市场的运营及管理规则不健全、不规范，市场自身发展的状况不健康。其中存在着让消费者比较困扰的诸多问题，如：商品质量没有保障，假冒伪劣产品充斥着市场，消费者常常担心无法获得令人放心的商品；价格欺诈、虚假广告等现象大量存在，严重侵害了消费者权益，消费投诉仍然面临执行难的局面，消费者的合法权益不能得到保障等等。 五、我国的消费者在消费上具有很强的独特性 1、中国的消费者在消费上受广告的影响比较大 2、中国消费者从众化倾向比较明显 3、中国消费者主流意识比较强烈 * *