市场营销管理的.pdf

市场营销管理 市场营销管理 张黎 博士 张黎 博士 北大中国经济研究中心、北大国际MBA 北大中国经济研究中心、北大国际MBA 2 2 最有价值房产策划2000案 本课程的目标 本课程的目标 清楚营销管理的主要概念和整个理论体系 清楚营销管理的主要概念和整个理论体系 通过案例分析来运用营销概念和理论 通过案例分析来运用营销概念和理论 了解目前国内营销管理实践中存在的问题、现象 了解目前国内营销管理实践中存在的问题、现象 和其本质原因 和其本质原因 通过对目前国内市场上的营销管理实践的了解和 通过对目前国内市场上的营销管理实践的了解和 思考，对未来营销实践的发展有个基本的判断并 思考，对未来营销实践的发展有个基本的判断并 在实践中指导本企业的市场营销活动 在实践中指导本企业的市场营销活动 3 3 最有价值房产策划2000案 对现实中营销的观察 对现实中营销的观察 价格战两败俱伤 价格战两败俱伤 市场通路失去控制 市场通路失去控制 众多产品争夺有限的零售资源 众多产品争夺有限的零售资源 促销陷入恶性循环：不促不销 促销陷入恶性循环：不促不销 空地配合：广告轰炸与通路促销 空地配合：广告轰炸与通路促销 4 4 最有价值房产策划2000案 对现实中营销的观察 对现实中营销的观察 许多民族品牌纷纷落马或消失 许多民族品牌纷纷落马或消失 外资企业蜂拥而至，更有许多从 外资企业蜂拥而至，更有许多从 市场培育期进入到收获期 市场培育期进入到收获期 产品的生命周期越来越短 产品的生命周期越来越短 5 5 最有价值房产策划2000案 市场营销管理的特点 市场营销管理的特点