希望阳光股份2010年的7月26日房地产全程营销学习内容.pptVIP

房地产全程营销学习内容;学习目的;内 容;概念; 可以看出，营销是计划和执行的统一体，是知与行的合一。 主体:是个人或组织； 对象：是商品、服务和创意； 目标：是满足需求，创造交换，实现价值； 内核：是计划和执行，是知与行的合一。 在从事营销的过程中，要有系统的、全局的观点，从价值工程的角度综合考虑影响营销活动的各个方面的因素，实行全程营销。 ;概念;可以看出，房地产全程营销 起点应从市场调研开始，综合调查影响消费者购房需求的各个方面因素：地块因素、环境因素、配套因素、价格因素等 根据顾客需求开发适销对路的产品及服务 制定切实可行的价格策略 选择最佳的销售渠道 采用有效的促销手段 最终满足购房者的潜在的或现实的需求，实现产品在市场的销售，在市场中检验营销活动的效果。 ; 因此，房地产???程营销理论体系，围绕创造或满足消费者的需求这一目标，包括市场调研、市场定位（以上两个环节由我公司开发部完成）产品策略（由公司总工程师、开发部完成）、推广策略、价格策略、销售渠道选择、促销策略、物业管理（两部分）等八大体系。通过这八大体系的综合使用，开发出适合消费者需求的房屋，降低开发和销售过程中的风险，实现开发公司价值最大化。 ;组织功能;组织功能;组织结构;内 容;营销体系;营销体系;营销体系;营销体系;营销体系;营销体系;内 容;销售现场工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售准备工作;销售现场工作流程;销售现场工作流程;各类销售文件;各类销售文件;各类销售文件;各类销售文件;各类销售文件;各类销售文件;现场培训工作;各类销售文件;现场日常工作;内 容;各类销售文件;各类销售文件;各类销售文件;Thank You !