原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
产说会的细节 大家认为如何才能运作好产说会？ 细 节 定 成 败 关于到会时间 我们产说会的时间定在19点28分， 我们应该怎么做？ 1.如果你是到客户家中邀约他参会的，那你可以就直接告诉客户是19点28分。但是你要告知客户你什么时候去约他来。 2.如果你是约客户在公司门口见面的，你可以把产说会时间说早点，比如就说是19点，如果他没有赶到，你可以在19点10分时打电话提醒。 为什么要注意时间纪律呢？ 1.如果你的客户来的早，那么来的晚的客户一定会影响你的客户。 2.如果你的客户来的晚，那么来的早的客户一定会受到你客户的影响。 3.客户如果都不守时，都是陆续入场，一定会影响讲师的讲课。出现这种情况一定会对每个客户造成严重的影响。 关于会中手机响声问题 客户一定认为认为这不是什么大问题，所 以他一定会疏于重视。 但是，这么多场产说会的经验告诉我们什 么？ 会中响起的手机铃声会造成极大的影响。 1.您的客户受到影响 2.您的客户影响到别的客户 3.您的客户影响讲师的讲课 如何解决手机问题呢？ 1.当主持人提到，情嘉宾来将手机调至震动的时候，您一定要主动配合这个动作来感染您的客户。 2.如果您的客户没有做这个动作你应该怎么办？ 提醒，主动口头提醒客户。 关于小孩问题 为什么要关注产说会中，关于小孩的问题？ 1.小孩子肯定不是来听产说会并购买保险的 2.小孩子往往会出现种种无法预料的情况 3.当小孩子出现情况往往都难以控制 4.当情况失控时，他的家长一定无法听会 5.小孩问题会极大的影响整个会场的气氛 如何解决小孩问题？ 1.最行之有效的方法就是别让客户带小孩来，换言之小孩没有到会场来就不会出这种状况 2.但是如何才能让客户不带小孩来产说会呢？ 在邀约时就必须用话术和客户沟通好。 您可以直接坦诚而言：您可以告诉你的客户，将小孩子带到会场会造成什么样子的影响。 关于抽奖和唱单 1.当您的客户中奖，您一定要祝贺他。 2.当唱到您客户签的单时，您一定要称赞他。 3.当别人的客户中奖或者主持人唱到别人客户签的单时，请您一定为他鼓掌。 为他人喝彩最大的好处 这样做最大的好处就是营造气氛，客户来 参加产说会，会场气氛是感染客户最重要 的因素之一。良好的气氛可以带来意想不 到的良好效果！这也最能感染您的客户， 为别人喝彩，您是最大的受益者！ 要做到以上这些， 您觉得难吗？ 如果我们做好了这些细节，您认为有帮助吗？ * 讲师、组训、工作人员的细节 您在邀约客户及进场后的细节 *
文档评论（0）