成都蓝山美树定位总的报告.pptVIP

成都三佳房地产开发有限公司 2005年1月;目录;;研究背景;研究目的;研究板块;研究层面和研究方法;;国内房地产至少还有10年的好光景;成都住宅房地产2004年的发展态势;成都市住宅2005年房价变化趋势预判;;郊县购房首选双流/华阳/中和;未来2年内项目区域会有2.7万套购房需求;相关区域优势比对;北; ;老城南和新城南的优势比对;项目区域是快速发展的新城区;项目区域及其楼盘的认知;小结：项目区域的五大比对优势;小结：项目区域目前需要改善的方面;;城南板块是热点开发区域;区域内大盘在2005年地推出量;区域内目前的在售的新推楼盘基本资料;个案研究——怡丰新城;个案研究——怡丰新城;个案研究——怡丰新城;个案研究——融城理想;个案研究——融城理想;个案研究——融城理想;个案研究——远大都市风景;个案研究——远大都市风景;小结：;;项目的机会分析;项目的威胁分析;小结;;本节将主要从以下方面展开分析与建议;;从拦截访问获得的区域购房者背景特征;从定量入户获得的意向群体特征;从座谈会获得的区域购房群体的定性特征;小结：项目主流重度群体的特征描述;本项目有效市场容量为1150户;项目的群体细分标准;目标群体细分——年龄细分;目标群体细分——年龄细分;目标群体细分——区域细分;目标群体细分——其他细分;;从拦截访问获得的区域购房者需求特征1;从拦截访问获得的区域购房者需求特征2;从定量入户获得的项目意向购房者需求;从座谈会获得的购房者定性方面需求;小结：项目主流重度群体的需求特征描述;目标群体细分——40岁以上群体需求;目标群体细分——40岁以下群体需求;;拦截访问购房者对项目的购买需求测试1;对本项目需求 意向群体对户型要求为普通多层：花园洋房：高层电梯公寓：联排别墅=65：21：5：9 意向群体户型选择也呈多样化，平层：错层：跃层：复式=33：39：26：2 选择的面积主要在120-129平米之间（33%），平均面积为140平米 选择的套型为三室两厅双卫为主力套型 价格： 单价：承受本项目的最高单价在2800-3000元之间（47%），平均价格为2740元。经过1.2系数的技术调整可达到3290元。这个单价比项目测试前的心理出价低400元，因此在项目正式亮相后，测试后的单价还可做一定拉升至测试前心理出价 总价：承受本项目的最高总价在30-39万元之间，平均为40万元。无论是测试前还是测试后，其购房实力仍未改变，因此，在项目总价的控制上（同样经过1.2系数的技术调整），应把平均总价控制在50万元以内;定量入户意向户对本项目的购买需求1;定量入户意向户项目测试前后的需求变化;定性座谈会上购房者对本项目的购买意愿;座谈会上购房者认为本项目的吸引力和障碍;小结一;小结二;;获取购房信息的渠道;;;项目的市场借势策略建议;项目的市场竞争性定位(空档定位)建议;项目的市场跟随性借鉴策略建议;小结：项目的主题形象定位建议;;产品的物业形态定位建议;景观性多层住宅产品设计要点建议;景观性花园洋房产品设计要点建议;景观性小高层产品设计要点建议;项目的建筑风格建议;项目的小区景观和园区配套建议;产品的价格定位建议;;项目的卖点归纳;项目的宣传和策略要点;总结论与建议 项目区域是市场追捧热点，政策题材好，区域优势明显。 项目的市场需求有效，市场购买力支撑比较扎实，项目的市场渗透力较强。 因此，项目在进行准确的市场定位、细致和人性化的产品设计、积极的市场推广前提下，将会达到企业实现快速销售和较好经济回报的预期。 但是，同时也要看到，项目区域内的市场竞争较为激烈，因此，上市时机和差异化定位尤为重要，建议客户尽快上市，建议尽快通过本次研究获得的意向客源来储备客源，以实现项目的快速销售。;;座谈会可能会购买本项目客户名单（20人）;座谈会不确定购买本项目客户名单（12人）;定量入户可能会购买本项目名单（87户）;定量入户可能会购买本项目名单（87户）;定量入户不确定购买本项目名单（70户）;定量入户不确定购买本项目名单（70户）;拦截访问可能会购买本项目的名单（17位）;拦截访问不确定购买本项目的名单（26位）;Any Question?;Thank you!