福州汽配城首届汽配的商品博览会执行方案.docVIP

福州汽配城首届汽配商品博览会执行方案 执行背景 福州汽配城此次与媒体联合举办“福州首届汽配商品博览会”，在福州乃至于整个福建的汽配商品销售行业都是第一次。从宏观方面讲，它的成功举办，充分体现出福州首次媒企联手、强强联合，为推动福州经济所作出的贡献；从微观方面讲，它给福州市民的汽配专项消费开辟了一个全新的窗口，有效地激活了目标市场。 本次博览会的执行时间为2003年 月 日至 月 日（汽配城的试营业时间为2003年 月 日），投放的重点是为“福州汽配城”的整体开业提供必要的广告和促销活动支持，通过整体的广告运作，对外为“福州汽配城”在今后的销售营造良好的销势，对内充分培养各经销商对“福州汽配城”的经营信心，对外有效地激励表象和潜在的消费者，为福州汽配城营造良好的销售氛围。 推广目的 借助此次与福州政府联合举办“福州首届汽配商品博览会”的契机，继续巩固前期业已取得的招商成果，将余数不多的商铺租出去，使汽配城能够圆满完成招商任务，同时通过举办此次博览会，激活消费，为福州汽配城创造“人气”，籍此来达到促进销售的目的。 推广层次 1．前期的宣传炒作。执行时间为博览会开幕的前一周（2003年 月 日— 月 日。包括在2003年 月 日举行的“博览会新闻发布会”和相关的媒体发布），在各主要媒体（包括电视、电台、报纸、户外）发布各种硬性广告和软性宣传（详见媒体计划）。 2．促销活动。博览会期间推出（2003年 月 日— 月 日），此期间按照原来预定的促销活动执行方案（后附）展开博览会展示和促销活动。、 3．延续宣传。在博览会结束当日起连续一星期内，继续作好博览会和福州汽配城的促销活动善后工作，在这期间继续进行媒体广告宣传，籍以强化博览会对于消费者购买汽配商品时的影响，巩固博览会和招商取得的成果。 促进目标 以福州中心市区的台江、鼓楼的主要消费群来带动晋安、马尾、仓山等周边城乡结合部的潜在消费群，同时快速辐射到福州地区的其他县市。 推广对象 1．福州汽配城的经营厂家。包括汽配城内已经协议租赁的经销厂家，以及借助此次博览会想打开产品知名度的参展省内汽配商品生产厂家，针对他们作出有目的的政策倾斜和条件防宽，让他们能够安心地在汽配城驻下来。 2．消费大众。福州各行各业的白领阶层和2003年9月之前已经实现购房并且完成私家汽车消费的福州市民，年龄约在25岁至50岁之间。 推广内容（博览会推广流程——促销方案） 原则上定位为一个月，即从2003年 月 日开始截止 月 日结束，结合博览会每周推出的各模块内容，以媒体广告宣传建立互动形式对消费者做好相关的促销。此期间进行的“福州汽配商品博览会”的主要内容包括： 博览会新闻发布会。拟定于203年 月 日在福州汽配城办公楼的会议室举行，发布会由福州汽配城的主要领导主持（董事长或者总经理），邀请省市有关领导出席博览会，向各主要新闻媒体单位发出邀请函，以便作好相关博览会新闻发布会的有关新闻报道，扩大媒体造势力度。 博览会开幕典礼。执行时间为2003年 月 日（星期 ），在福州汽配城的广场上举行博览会开幕典礼活动，活动流程包括—领导剪彩、现场文艺演出（现场表演SHOW）、向消费者派发宣传单张或进行一些趣味性有奖游戏（如请消费者在现场参加拼装组合汽配）等等。 阶段性的促销活动执行安排。由于本次博览会的周期较长，鉴于将博览会往成功的方向进行炒作和执行，因此在博览会期间，法定正常工作日只安排一些常规的销售抽奖促销活动，周末进行正式的促销活动，并且这些促销活动会随着促销阶段的推进而有秩序开展，力求通过这样的促销活动，调动消费者的积极性，为汽配城营造一个利销的商业氛围，活动安排如下： a．厂家概念商品展示。推出时间为2003年家具—家具（推广重点在9月23日、24日；10月1日—10月8日，国庆节期间进行），主要在博览会的公共卖场和厂家自己的展览摊位进行最新汽配商品的展示，包括汽配、灯饰、布艺、床上用品等，在公共卖场展示区内设置一个大型转盘，在这两天由博览会组委会（汽配城管理方）进行协调和管理，每天推出一个幸运汽配商品品牌，购买该品牌汽配商品时消费者可摇出将要享受的折扣（折扣的限制为8.5折至9.5折之间），并购得该商品，配合现场展示，汽配城的外围的气氛布置有花坛、气球、横幅、喷绘、指示牌等等。 b．未来汽配SHOW。该系列促销活动安排在2003年10月14日（星期六）至10月19日推出，主要在汽配城的公共卖场隔离出几块展示空地，每块展示空地的实地面积约在100平米至150平米左右，由各汽配商品厂家提供最新的汽配商品（组合汽配、灯音响饰、现代车内饰物），作为未来的汽配样本SHOW，供消费者参观和咨询，现场根据这些汽配