苏州安腾常州莱蒙项的目策略思考.ppt

莱蒙都会c区项目提报;前言;【前 言】;中国地产业进入了高速发展期，产品供应量大增，楼市出现供大于 求的状况。 竞争白热化促进了产品品质的提升，同时也促使营销理念更新换代 地产行销从最初强调地段、概念等要素发展到对产品进行精雕细琢 和提高客户服务需求经营的新阶段，即品牌竞争阶段。;开发商品牌建设的最根本体现 －－就是企业造好房子的决心。 这是消费者最关心的问题点； 也是取得行业认同，市场认同的基础。 如何把项目价值转化为企业品牌价值，向消费者展现开发商造好房子的决心。这是通过项目开发，塑造开发商品牌形象，建立强势品牌的关键所在，也是本案行销须解决的核心课题。;开发商面对土地，造好房子的理想，做优质地产的决心。;以开发商企图心为基础 成就专案在常州什么样的地位… …;【壹、项目策略思考】;项目A区行销与反思;总平面图;开发企业：莱蒙置业;为了塑造项目价值高度，企业的用心所在：;一期双子星座国际公寓——投资型产品;;地段决定论;企划制胜论;在最大利用专案拥有的外在环境资源价值之外，并在自身产品力层面上如何达成代表常州乃至中国的价值高度？;项目核心能量分析;专案生活的 近 静 进 境;近：交通、行程;静：闹中取静方为静;进：未来性、国际化;项目能量聚焦?境：唯一与第一;专案的关键词;莱蒙都会·五星级商务领袖特区;以此，塑造及强化莱蒙高端地产开发 商的强势品牌形象，建立专案常州酒 店式公寓产品第一的地位，并制定酒 店式公寓产品的十大标准，引领产品 的发展趋向。形成专案酒店式公寓标 准制定者的领袖地位。 ;;【贰、产品力强化建议】;超越常州： 让产品力成为常州(中国)建筑艺术的载体;产品力强化思考;C1与C3行销思考;商务/居住公寓比较;专案物业形态思考;空中会所;万国私人会所、长安俱乐部、中国会……;空中别墅;令人景仰的豪宅不是低密度别墅，而 是占据绝佳地段与景观、建立在高层 建筑顶端的空中别墅。 当整个城市都在你脚下的时候，当你 在城市上空俯瞰的瞬间，想必会产生 出一种骄傲和壮志凌云感。;空中花园;空间机能;人当物质的欲望满足之后，一定是走向精神方面的满足，一定是这 样，所以房地产发展的过程中一定会有一个共同的现象，未来的发 展趋势一定是解决人心灵上的问题。不管你是什么颜色皮肤的人， 只要物质上满足之后，就一定要开始追求心灵上的满足。 这个心灵的问题又要追究到人类原始的出发点。我们今天为什么坐在 这里，从这个窗子，我们能够看到外面吹着风，光线投射进来，很优 美。光、影、风都能让心灵产生很舒服的感觉。未来我相信人们在买 房子的时候一定会越来越注重这些心灵层面的东西。特别讲究居住的 智能化和舒适性． ;空间规划的另一种思考;室内装修;精装修标准的建议 ;精装修标准的建议 ;精装修标准的建议 ;厨房 地面：诺贝尔或同档次品牌地砖 墙面：诺贝尔或同档次品牌面砖 天花：铝塑板吊顶 厨柜：科宝·博洛尼或同档次品 牌 厨盆、龙头：德国汉斯格雅、高 仪或同档次品牌 灯具：防雾灯具 插座及开关面板：西门子或同档 次品牌，防雾面板;附\南京世茂滨江新城精装标准 ;建筑规划;凯乐系统;凯乐系统，恒温恒湿新革命;新技术的应用 ［空气］的品质工艺 全置换新风系统，以建筑面积200平米计算， 每户送风量可达到每小时300立方米，是国家 标准的十倍，并实现新回风完全杜绝交叉污 染，既节能又保证室内空气品质要求，满足 的居住者的舒适性要求． ;新技术的应用 ［温度］的品质工艺 混凝土楼板低辐射采暖制冷系统 一套系统即可完成采暖和制冷； 辐射采暖制冷效率高，温度均匀； 不占用室内空间，不破坏建筑外观； 无风感，无噪声； 采暖制冷与新风换气系统分离； 高舒适性．;所有房间新风都从房间下部送出 新风以非常低的速度和略低于室内温度（18－20℃）充满整个房间。 所谓的低速度，就是不产生气流。新风从房间的底部慢慢的充满整个 　房间。 居住者和其它室内热荷载加热新风，产生上升气流，这种方式产生的 　暖气流带着新鲜的空气流入的鼻子，带走了身上的汗味及其他的混浊 　的气体，最后到达房间的顶部，在那里从排气孔排出。;智能化系统;高级住宅数字新思维 --- 从住的安心及用的方便出发 ;家居智能化建议 ;梯間;以百年建筑年鉴的企图与信仰，辅以高 科技的智能化技术和恒湿恒温系统，形 成项目核心竞争力，实现专案常州核心 区域建筑艺术收藏品和最具商务居住价 值的地产项目，进而体现项目无与伦比 的投资价值。;【肆、行销策略思考】;策略思维;策??思路;寻找客户;行销阶段策略;经营收尾期 （2008.3月至2008.5月） 业务策略执行 剩余