莱芜安泰首府·金街的营销推广执行方案.docVIP

安泰首府·金街营销推广执行方案 北京信和众联房地产经纪有限公司 2010年11月28日 目录 一、客户分析 （一）前期蓄客分析 （二）访谈客户分析 二、项目定位及功能划分 （一）定位 （二）功能划分 （三）推广主题 三、营销推广 （一）营销推广目标 （二）营销推广思路 （三）营销推广执行 （四）阶段营销推广计划 一、客户分析 （一）前期蓄客分析 我公司对本商业部分前期积累的80组客户进行了针对性回访，排除错号、空号，能打通的仅有30组客户，现分析如下： 小结： 通过以上分析可以得出，需求商铺面积在30㎡以下的客户，占到总需求人数的3/5；承受总价在50万以下的客户达到61%；需求纯一层商铺的客户比例为67%；单纯从回访客户数据分析来看，本项目产品与客户需求之间存在一定的矛盾，销售会有一定的难度。 对本项目启示： 通过一段时间，对客户进行充分摸排及把握后，再敲定项目具体销售模式，一旦陷入僵局，很难调头。 （二）访谈客户分析 我公司对花园北路、鲁中东大街沿街商铺进行了专项访谈工作，现将典型的问卷摘录如下，并进行相应分析： 凯盛家纺 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）：良好 经营7年 现经营场所面积及租金： 100 ㎡ 70000 元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（√ ）为什么？就一个信誉楼不稳定，没人气，莱芜商场已经饱和，消费能力有限，这里如果发展也得五年以后。 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 有（ √）感觉怎么样？ 很难发展起来 花店 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 一般，主要是老客户多一点，经营三四年 现经营场所面积及租金：40 ㎡ 40000 元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（√ ）为什么？ 人流量小，消费者都去南边，信誉楼以前开过一间花店时间不长倒闭。 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 有（ √）感觉怎么样？很一般，感觉位置不行 书店 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 很好 现经营场所面积及租金： 20 ㎡ 18000元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 有（√ ）为什么？ 信誉楼已有书店，科普类较多，该业主经营的多以专业考试类为主，和莱芜市学校都有联系教科资料，在凤城高中对面的话可以考虑要个面积小点的 购买（ √ ）需求面积 30 ㎡ 承受总价范围 40万 元 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 有（ √）感觉怎么样？ 这个发展趋势还是认可的，周围投资环境也可以，价格合适的话可以投资一套。 德意世家整体橱柜 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 较好 现经营场所面积及租金： 70 ㎡ 60000元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（ √）为什么？ 感觉信誉楼附近做家装橱柜什么的不行，没客源 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 有（ √）感觉怎么样？ 相比南边的商业环境还是差了点 加州牛肉面（重庆特色餐馆） 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 较好 现经营场所面积及租金：100 ㎡ 40000元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（ √）为什么？ 没有人，无发展潜力，且不适合做早餐晚餐 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 没有（ √） Bestlook饰品店 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 较好 经营两年 现经营场所面积及租金： 100 ㎡ 40000元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（ √）为什么？ 刚创业，资金不足，且就认可市中心位置做饰品店 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 没有（ √） 逸锦家纺布艺 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 较好 现经营场所面积及租金：上下两层150㎡ 30000元/年 有无到信誉楼附近经营的意向？ 没有（ √）为什么？ 老客户多，花园路与鹏泉大街交汇口地段150平方的商铺大约租金在6万，只是隔一个路口省租金所以不想换地方 对“安泰首府”的商业有没有了解？ 没有（ √） 锦绣坊 现经营场所所有权性质：租赁（ √ ） 经营状况（询问或者感觉）： 一般 现经营场所面积及租金：50㎡11000元/年 有无到