豪宅盘的操作案例—的—汇景新城.ppt

豪宅盘的操作案例 ——汇景新城;前言 2001年11月28日，汇景新城在一个鲜为人知的区域诞生了……;战果辉煌 2001年，销售均价超该区域楼价一倍； 2002年，销售额：7亿； 2003年，销售额：10亿； 2004年，销售额：13.9亿； 2005年，销售额： 13.5亿； 2006年1-5月，销售额：7.6亿；;屡获殊荣 2001-2005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号； 2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审； 2002-2003年，都市豪宅金奖； 2005年，广州唯一连膺“中国十大超级豪宅”称号； …………;操作实录;操作实录核心内容;一、挑战传统豪宅区域; 2001年8月，汇景新城在广州市场率先高举“新都市主义”的大旗，于三大媒体（广州日报、羊城晚报、南方都市报）宣传：;对“择郊而居”及“固守老城”的质疑;突出项目都市繁荣与自然风光两者兼享的优势。;目的： 1）于较高的理论层面上亮相市场，吸引注意力，占据有利的战略位置； 2） 解决项目所处区域不为人熟识、不为人认同其豪宅区位、未能形成板块效应的劣势，化劣势为优；将处于城市中心及效应之间的不利区位，换转为兼享繁华与自然的新都市主义选址。;效果： 1） 掀起新都市主义的讨论热潮，项目所处区域受到市场的高度注意。 2）抵抗择郊而居的浪潮，成为广州楼市唯一可与华南板块抗衡的项目。 3）化劣势为优势，引导市场以发展的标准重新认知本项目的区位，并认同该区位是新一代豪宅必须具备的地利条件。 ;2、挑战二沙岛传统豪宅区域 背景： 1）广州城市中心不断东移； 2）新都市主义推广加强了项目该区域的认知度，但还需迅速树立起项目的豪宅区域形象；;广州只有一个——国际豪宅社区： 70年代华侨新村→ 90年代二沙岛→ 21世纪汇景新城 通过与昔日豪宅代表的类比，体现城市的发展与豪宅的区域发展趋势，更有效地将汇景的形象定位提升到取替二沙岛的位置。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;效果 1）通过对“固守老城”与“择郊而居”的质疑，首倡新都市主义的汇景新城在一个新的区域吸引了市民关注，并加强了该区???的认同感； 2）通过广州城市中心不断东移的事实，与二沙岛作为对比，迅速树立起汇景新城作为新一代豪宅中心的地位。;操作实录核心内容;二、产品创新占位豪宅圈;经过一系列的产品创新包装，形成以 别墅级公寓 国际公寓 叠加式别墅 展开式别墅 中国首席别墅 的别墅系列产品链！;1、别墅级公寓;2、国际公寓;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3、叠加式别墅;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4、展开式别墅;5、中国首席别墅;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;操作实录核心内容;三、高附加值成就超级豪宅;1、整合侨鑫集团资源，重塑侨鑫品牌 ——对国际豪宅定位的强有力支持;对策： 利用九运庆典晚会、国家“亚太村”评定标准的研讨会、侨鑫集团社会关系、侨鑫集团十年来对社会的贡献等方面让社会在短时间内迅速认识侨鑫集团。 ;1）2001年9月，九运会即将举行，侨鑫全力赞助广州九运会主会场落成庆典。 晚会电视转播期间，推出全城首创、长达3分钟的3D广告片。;2）对侨鑫品牌进行梳理、重整，以“国际化、多元化、精品化”为核心： a、广州日报：以“侨鑫对广州的贡献”这一高度切入，在人类文明、东西文化交融，都市精品三方面进行归纳;Evaluation only. Created with Aspose.