重庆和记黄埔别墅项的目提案.pptVIP

中国地产商域网;前言 自接到本案之初，尚美佳即展开关于本案核心价值所在的探 讨。 其中分别徘徊在项目产品、品牌和纯别墅这3点上就占 用了部分时间，但始终觉得有欠火候，且在推广上的区隔感 和差异化均不够明显。 直到最终提出 [有血统的别墅]，这才将本案诸多优势进行了 概述，并由此建立起完整的产品价值体系。;在后面的演示中，我们将围绕[血统]从 品牌、区位、产品三个方面来建立本案的价值体系;有血统的别墅;PART-01 品牌血统; 1、和记黄埔的每一次扩张都能推动城市的发展 和记黄埔进入重庆以来，每个作品均成为重量级的影响之作。从大都会广场到南岸大型商业项目，从比华利豪园到陡溪别墅项目，和记黄埔在重庆的发展总能引起市场的强烈关注。无论是商业体量的区域集聚效益，还是高档别墅楼盘的区域运营楷模，和记黄埔每到一个地方，必定能引起市场的聚众跟进，这是和记黄埔的眼光。; 2、和记黄埔的每一步发展都和“高尚生活元素”有关 无论是大都会的国际名品荟萃，南岸国际名品一条街的形成；还是比华利豪园的尊贵派别墅生活模式，和记黄埔在重庆，一直坚持走高端路线，这是和记黄埔给重庆市场一以贯之的形象，这也是和记黄埔的尊贵“血统”。; 3、为什么和记黄埔不出声，市场却会感到无形的压力？ 应该说，和记黄埔在重庆的企业品牌推广不是特别凶猛，但市场从来不敢冷落它。对于一个有着深厚文化的旗舰品牌公司来说，它的文化已经深入人心。比如它真正的国际化发展布局，雄厚资金实力的集团背景，以及李嘉诚的稳健睿智，和记黄埔给人的感觉就是“国际化、贵族化、品质化”的象征。这也是和记黄埔的“血统”。 ;4、从“比华利豪园”到“陡溪项目”，和黄“血统”该如何延续？ 比华利豪园的“纯粹城市，纯粹别墅”，以名流生活圈的形象已经在重庆北部市场占领高点。作为雷同区域的另一个高端纯别墅产品，同样起到区域示范作用是和记黄埔肩负的使命，如何使“血统”得到有效延续并提升，是我们需要在陡溪项目中为和记黄埔解决的首要问题。;PART-02 区位血统;1、2006，重庆地产别墅年 重庆高端市场的区域分布 含谷区：海兰云天、香格里拉二期等 北部新区：龙湖蓝湖郡、棕榈泉国际花园、保利国际高尔夫花园、常青藤、比华利豪园等 南山区：高山流水 北碚区：中安·翡翠湖、水天花园·鹭岛等 巴南区：日月山庄、威尼斯印象等 其他区域：南岸铜元局片区、江北石马河片区等 06年初，由尚美佳参与前期策划的“阿卡迪亚”城市江山别墅进入市场，至此，重庆别墅市场已经烽烟四起，各个版块推出自己的压轴好戏，市场竞争日益惨烈。;2、几大主要片区的区域价值比较 A、环境价值比较： 渝北两路区：临近机场+周边大部分地块风景优美 南山区：重庆天然绿色屏障和城市“肺叶” 北碚区：浓厚的文化氛围+优美的生态环境 北部新区：起伏的山丘+河流+高尔夫球场 B、产品形态价值比较： 北部新区：以别墅类产品为主，价位从5000元/㎡到16000元/㎡不等，产品定位主要以休闲居家型别墅为主。 渝北两路区：以别墅为主，从已经露面的别墅项目和将要露面的别墅项目看，主要是休闲度假和商务型别墅为主，价位从4500元/㎡到6000元/㎡不等。 南山别墅区：大量为纯独栋别墅、双拼别墅、联排别墅，价位约5500元/㎡ 。 ;3、北部新区――重庆别墅区中的高贵“血统”;;;;PART-03 产品血统;项目经济技术指标 占地面积：44万平米 容积率：0.96 建筑面积：42万平米 产品：独栋+双拼+联排+叠拼;虽然贵司提供的资料关于产品的并不多，但是却可以了解大 体特征，且我们完全相信和记黄埔的产品资质 绝非平平之辈 ;;产品血统价值之一： 有血统的别墅，是山地起伏间的原生龙脉 ; 这种血统，我们称之为“和记黄埔血统”。也就是和记黄埔一以贯之的高端产品研发经验。别墅是什么样的不重要，重要的是谁为你量身打造的。看过和记黄埔以往产品的人就能知道，和记黄埔的下一个产品一定是在以前基础上的升级版――规划更用心、空间更细心、材质更赏心。 所以，本案的血统确实是 发自正统，源自王道;品牌血统价值;虽然产品血统的价值有足够的支撑， 但是[血统]带给目标客群的价值如何体现？;35岁－45岁。 在大企业或外企做高层干部（国企、机关及私营业主）。 在目前的这个企业里地位相当稳定。 职业的成长性相当好，很有希望在事业上再上一个台阶。 一年的收入在45万以上，旱涝保收。（不包括隐性收入） 有相当数额的存款。 曾经一次或者二次置业，多为高层公寓或电梯洋房。 结婚了，有一个孩子，还想利用移民或者政策变通再要一个。 父母身体不太好，老念叨着最好能跟孩子在一起相互有个照应。;他们对于住宅的需求……;最后需要一种 境 界;[逸翠庄园] 一种舒适、安逸 的庄园生活;本案以44万平米的低密度纯别墅高端社