重庆市二府衙片区项的目推广策略案.pptVIP

二府衙片区项目推广策略案;区域市场分析、目标消费者分析、推广策略。;区域市场分析;?在“十字金街”之外的由望龙门、新华路、苍白路、朝天门、临江门、较场口以及传统的“下半城”等“泛解放碑地区” 将成 为解放碑最具发展可能的区域.;?重庆城市布局经多年发展形成了上半城和下半城两个截然不同的部分。下半城因为交通相对不便，多年来变化不大，保持了重庆老街的空间尺度和城市肌理，成为城市低收入者的聚集地。 ;■朝天门的码头文化,重庆老街韵味与城市繁荣的对比，爬坡上坎的步行与现代交通的辉映，巴渝建筑与现代风格的和谐映衬。;透视下半城楼市;■以“海客瀛洲”为代表的高端楼盘拉动区域价值的提升，使本区域楼盘获得更多的市场关注。;项目透视;?解放碑CBD内核内：尽享城市繁华生活。 地处“泛解放碑”地区的望龙门， 设置在新华路的主入口使项目成为区域内最接近解放碑中心的楼盘。;?周边环境和配套较差。 生活氛围不够，对消费者有一定的心理抗性。;项目分析－ O机会;项目分析－ T威胁;?在区位价值上，市场对“解放碑”的价值认同度远远高于“望龙门”。项目定位于“解放碑的项目”将超脱于“望龙门”而在商务价值和投资价值上占据优势。;消费者洞察;■成长于此的客户、本区域客户， 28-45岁常居于此，极强的区域情节，习惯解放碑的便利和熟悉的生活氛围，看好区域发展前景，不愿搬离解放碑的城市中人，对居住于解放碑有很大的自豪。随着收入的增加对生活的环境和生活的品质要求有了较高的需求，;■朝天门片区大量的批发、零售商 户，因事业原因居于此，希望居所 能兼顾生活与事业。看重项目的便 利和发达的商业氛围，同时有加大 的升值空间等优势。比较务实。;■本区域工作的年轻白领阶层，25-35岁， 较高的文化修养，家庭月收入在5000以上，追求时尚和潮流，爱交际、热衷购物，思维活跃，对生活的品质要求较高，对生活的便利较为看重，两口之家，第一次置业， 多选择小户型。;■投资型消费者：看好项目区域发展潜力及黄金口岸价值，对项目的升值抱有较大信心。偏重于中小户型的投资。;消费者的共性;项目定位;解放碑高性价比景观社区;以项目的景观特色形成与解放碑 其他楼盘的区隔，拉升项目的居 住价值，吸引对景观有一定要求 的消费者。以此体现项目性价比 高的特点。;推广策略;?进行泛解放碑的炒作，放大解放碑的距离，使项目有机融入解放碑中。;成功建立项目总形象后，在其后的推广中，结合每栋特点形成每栋独特的生活价值进行推广，如B栋的两口之家的甜蜜。E栋全家生活的幸福。文化街5号小户型的个性。同时这也构成对项目整体形象的补充。;品牌核心价值;这是什么样的生活价值？;传播概念;推广语;不同的对象不同的说法;从精神利益到产品利益的铺牌;软文策略;分阶段，分重点，不同角度配合硬广。;公关策略;公关主题;媒介策略;在大概念的基础上运用大众报媒配合小众媒体进行立体的传播攻势，从点到面的价值输送。大众报媒硬广告体更多负责建立项目形象，进行深度及广度建设。小众媒体负责提示及加强记忆。配合营销策略，从弱到强，有条有理。;媒介策略;◇ 晨报的阅读群分布层面广，影响力大，有助于扩大品牌知名度； ◇ 商报的阅读群具有针对性，专业性比较强，咨询量大，有较稳定阅读群； ◇ 晚报的阅读群以中青年为主，具有一定的文化层次，品牌意识???，有权威性，助于树立品牌形象； ◇ 针对区域市场推广时可选择夹报形式进行。;其他媒介;祝中驰置业销售取得成功！ 房产事业更上一层楼！