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2012年经营策略分析 银泰中心(合肥店) 2012年中高级管理人员培训作业：SWOT策略表 时间：2012年4月份 学员：吴海虹 余祖凌 王春明 陈奎 杨秋民 汤治 报告目录 一、整体经济环境与定位分析 二、银泰中心（合肥）竞争关系分析 三、银泰中心（合肥）SWOT分析 四、银泰中心（合肥）SWOT对策表 五、银泰中心（合肥）2012年重要策略 六、银泰中心（合肥）年度经营策略总表 七、银泰中心（合肥）年度计划实例 八、银泰中心（合肥）生活行事历 整体经济环境与定位分析 自身条件：银泰中心（合肥）位于合肥庐阳区，东至含山路，南至长江中路，紧邻合肥市最繁华的淮河路步行街， 地处合肥最繁华的四牌楼商圈范围。 整体经济环境与定位分析 周边环境： 整体经济环境与定位分析 项目道路环境：本项目南临长江中路，长江中路是规划的四横四纵规范路之 日均人流量约为30万人/天，东面的含山路向北连通淮河路步行街，路面较窄，南面及北路为规划道路，现不能通车。整体而言，周边道路交通，主要依靠长江中路的车流及人流和步行街人流。 整体经济环境与定位分析 公交交通： 合肥主要公交线路（1、2、3、15、……）近15条公交线路贯穿长江中路及寿春路上，站点距离银泰中心步行不到5分钟。 轨道交通：合肥规划在2020年前设置两横两纵四条轨道交通线路，总长度为120公里。其中轨道交通二号线路为贯穿合肥全城的东西线走向，由肥东店埠出发直达高新区科学城地段。轨道交通能够快速带来大量人流，而直接连通轨道交通的商业项目也因为极大的人流取得竞争优势。 整体经济环境与定位分析 银泰中心（合肥店）于2012年元月8日正式试营业。 楼层 经营品类 B1 精品超市、鲜果吧、名烟名酒、养生滋补品 1F 奢侈品、国际一线化妆品、国际钟表 2F 精品、珠宝、名表配饰 3F 女装、女鞋、女包、配品 4F 男装、男饰品 5F 家居用品、数码家电、童装、童玩、幼教 6F 日式料理、韩国料理、西餐厅、火锅、杭帮菜、川湘菜、茶餐厅、甜品 7F 时尚餐厅、娱乐会所 8F 影院、电玩、美食广场 9F VIP中心、 纤体中心　 竞争对手分析表 竞争对手 经营说明 竞争关系 百大鼓楼店 1996年开业，营业面积30000平米，06年销售为8.03亿，07年销售9.18亿，08年销售10亿，09年12亿，是一家传统百货店，处在核心商圈，较强的业种有珠宝黄金、淑女装、男装、家电。 地处四牌楼商圈繁华路口（客流量非常大） 鼓楼店积聚了百大集团众多的资源优势。 配套设施不够齐全（没有停车场），商品组合齐全。 百盛 2001年开业，营业面积约为30000平米，06年销售2.66亿元，07年销售3.6亿元，08年销售4.9亿元，09年销售5.2亿，是一家时尚流行百货店，定位年轻客群，女鞋、少女装、青春休闲较强 属于四牌楼商圈的代表商业，地理位置极好，交通方便，但是商场的建筑面积较小，未来可持续发展空间有限，作为百货主要以购物，不能满足人们的购物、餐饮、娱乐一站式需求。 竞争对手分析表 竞争对手 经营说明 竞争关系 商之都宿州路店 1998年开业，营业面积约28000平米，07年销售约为7亿元，08年销售约为8亿，09年销售约为10亿。是一家定位中高，主题鲜明的服饰主题百货店。 地处四牌楼商圈的边缘地区，定位与百大鼓楼店相似，商品的同质化严重，团购卡销售业绩省内第一。是安徽第一百货连琐品牌，布局规整，形象明朗。 金鹰百花井店 2004年开业，营业面积约为13000平米，06年销售约为1.17亿元，07年销售约为1.65亿，08年销售约为1.98亿,09年4.5亿，是一家合肥中高档百货之一，引入了国际知名品牌，靠近淮河路步行街。 一线化妆品阵容齐全，拥有较多化妆品独有品牌。以高级白领等为主要消费群体。少淑女装齐全，少女装偏弱。其周围没有大型的商业，难以形成整体的商业氛围。传统百货形式，业态单一，缺乏对消费者的综合吸引力。 结论：对于以上各家竞争店的分析看，合肥银泰中心由于地处核心商业圈，面临的竞争对手较多，作为新开的购物中心，存在客群不足，竞争对手虽然已经积累了丰富的客户资源，但是现有竞争对手多为百货及原始购物中心形态，缺乏直接竞争力。由于安徽区域高端消费群体的增加。银泰中心（合肥店）的辐射能力越来越强。 SWOT分析表 优势 S 劣势 W 安徽区域： 1、银泰知名度 2、操作商业的经验资源 合肥银泰中心： 1、地理位置（合肥最繁华的四牌楼商圈） 2、体量（B1—9F）经营面积达10万方 3、运作经验和资源（团队有丰富的商业管理经验） 4、目前高端的定位，差异化经营。 1、开业时间（部分楼层及主力店未开业） 2、部分品牌的分流（目标品牌被万千、金鹰……商家分流