正合地产-2015成都明信明信鹭湾公寓形象定位包装方案24p.pptx

明信鹭湾公寓形象定位方案 整体形象定位 立足于客户的差异化突围 o. 1 N 没有最低只有更低价 市场上的充斥着这样的公寓产品： 景观、精装、地铁和规划 豪宅平民也可以住 。。。。。 产品同质严重，地段优势尚未呈现，我們怎麼辦？！ 立于客户需求的：“差异化突围” “物以類聚、人以群分” 只有與自己同類的人在一起，才會感到自如、愉悅、共鳴。 消費者的購買和使用行為也是如此，消費者認同那些與自己個性一致或能夠產生共鳴的品牌，往往總是關注、購買自己的個性和形象相吸的產品。 寻找突破口 个性客户/個性需求。 预先取之，必先予之！ 寻找突破口——个性客户/個性需求 城市单身贵族 市区首置客户 职场新新人 我们的客户 刚踏入社会，独立生活的年轻人 都市新青年 为没有时间洗衣服而烦恼； 为下班时间太晚，不能按时吃饭而担忧； 我想脱离父母的掌控，拥有自己生活的小空间，但是却担心自己不能照顾好自己 生命太短暂，我想要更加便捷的生活，把大部分精力放到更美好的事情上 都市新青年的自述 刚进入社会，生活节奏很快，每天朝九晚五，无暇打理自己的住所 寻找突破口——个性客户/個性需求 我想要个人空间！ 却很忙没有时间打理生活 时间要花在有意义的事上 我怀念以前一起笑的朋友 新青年的 内心独白 都市新青年的精神层面需要关怀，他们在寻找属于他们的理想国度 都市新青年的需求 城东首席青年定制服务公寓 精准目标客群，引起情感共鸣 项目的精神标签，定制化的便捷生活体现 形象定位 定制生活演绎——人群定制 在这里，你可以拥有自己的专属个人小空间 广告公司部分：图片+文字 定制生活演绎——生活定制 在这里，你可以享受到如保姆般的便捷服务，不用担心自己的生活，只需要努力工作 广告公司部分：图片+文字 定制生活演绎————装修定制 在这里，你可以与所有志同道合的朋友一起说笑 广告公司部分：图片+文字 定制的生活演绎————投资定制 在这里，你可以翘脚收租，享受生活 广告公司部分：图片+文字 定制化生活提炼 立足于定制服务的差异化突围 o. 2 N 定制公寓成功案列分析——小米公寓 最初出现在广州，名叫“You+国际青年公寓”，是由一个小仓库改建而成的公寓。公寓有三不租原则：一是45岁以上不租，第二是带孩子的不租，第三是不爱交朋友的不租。 通过搭建青年社区，定制生活，成功营造差异化价值点 特点1：设计充满趣味性，私密性 红色邮筒里的门禁系统 外立面 三色按钮的脚踏密码器 弹珠机拉杆里的门禁系统 定制公寓成功案列分析——小米公寓 特点2：注重公共交流空间打造，打造家文化 在一楼设置公共活动区域，内含多个活动版块； 像酒吧一样的前台 大堂1 大堂2 公寓公告栏 特点3：室内空间租客自由设计 室内1 室内2 室内3 走道内部 面积段在40㎡以下，内配悬空架床、柜子与独立卫浴； 房间没有规定主色调，租客可根据自己喜好自由设计房间 本案如何彰显新青年“定制”生活？ 装修定制 与装修机构合作，根据客户的不同的需求，定制装修风格 定制公寓四大体系 人群定制 分职业、性别对目标客群及后期租客进行楼层分布划分，满足各类需求 生活定制 设置统一洗衣房、餐吧等，提供更完善商业配套 投资定制 建立统一招租和出售中心 成都首席青年定制服务公寓——服务价值体系建立 人群定制 性别定制 行业定制 分性别对客户进行楼层引导招租；吸引周边年轻人群对男生寝室、女生寝室的怀念、感知； 对客户进行公寓大面积户型引导，针对情侣进行专属打造，后期进行定向招租； 人群 定制 周边办公人群类别，分别对商场员工、金融、地产等进行定制； 创业定制 针对青年创业群体进行创业空间打造，便于群体交流、思维碰撞； 根据不同人群进行专属定制，树立差异化价值，满足区域年轻群体对格调的追求，对后期投资招租提供保障。 生活定制 设置统一洗衣房、美食馆、全域WIFI等，提供更完善商业配套 主力客群是青年客群，他们工作繁忙又追求品质，对于餐吧、书吧、网咖、洗衣房等等需求较大，建议根据客户需求建立配套，同时提升投资客户的信心。 美食馆 宠物托管医院 电子阅读室 书吧 全自动洗衣房 装修定制 田园风格 与装修机构合作，根据客户的不同的需求，定制装修风格；相比精装修房更具个性化。 提供装修定制服务，为客户后期装修打造提供建议，提升客户满意度； 为客户未来生活环境进行构造，提升客户感知。 北欧风格 投资定制 由物业牵头成立专门的招租中心，或则引入专门的招租机构，为散客提供租赁服务（包括招租、租金收取、租客管理等内容），解决投资客户的租赁抗性； 为公寓人群定制实现，提供保障。 成立招租中心，解决投资散客收租麻烦；为前期公寓人群定制实施提供后期引导 整体定制生活演绎 比如鹭湾每周星期一到星期天每天都有不同的生活等，或则一个人