理发店开店前市场调研.pdfVIP

名艺造型大学生顾客流量研究 决策问题：如何增加到该理发店理发的大学生人数？ 研究题目：找出本店与主要竞争者相比，在影响大学生惠顾的主要因 素方面的优势与差距。 组成部分： 1、大学生选择理发店理发的规模类型？ 2、我校大学生对本店及其主要竞争者的相对评价如何？ 3、大学生理发的时间间隔。 4、希望在理发时得到的服务。 5、增加该理发店大学生客流量的有效措施。 名艺造型专业美发设计店 可行性分析报告 一、市场商机与目标市场选择分析 根据对茂名市理发店发展情况的调查显示，这几年间，茂名市区 中小型专业美发设计行业发展迅速，尤其是店面不大，营业面积在 15—20平米的居多。 在这个服务业还不是很发达的城市，高档的美发店的数量不是很 多，行业总体定价也是比较低的，符合茂名市的经济发展水平。在茂 名市，比较高档次的美发店有丝语发艺、型匠等，他们的价格一般定 在50元。还有一些中等档次美发店，如你型我造、尚典，他们的价 格一般定在30元，如果不洗头，价格相对较低，一般在15元左右。 这也是茂名市的普遍档次和价位。低档次的美发店在茂名市还是不少 的，他们的价格一般都在5元以下，特别是街边摆摊的师傅的价格只 要2元。 随着人们的收入不断增长，在满足生活需求外，越来越注重精神 需求，爱美的人也越来越注重自己的形象，自己的发型更需要一个更 专业的理发店来帮他/她设计。于是，专业美发设计店便是这些人们 的首选。它将成为近几年来零售服务业的潮流。以前的理发店比较少 而且不专业，而现在理发店越来越专业，因为人们的需求越来越高。 专业美发设计店是具有开发力的零售服务行业。因为小的专业理 发店更适应现代生活的节奏，更具时代特色。因此专业理发店具有以 下开发价值： （1）我们大家都清楚，无论以前还是现在，每个人都需要理发， 不管是生活条件好的还是生活条件不好的。只不过条件好的去理发店 的次数更多，消费更高。据调查，消费者大约平均每1个多月都要去 一次理发店。如果生活条件好，或有特殊需要的人去理发店的次数会 更多。 （2）都是理发店，消费者更愿意去更专业的美发设计理发店， 而且理发店的方便、灵活、服务更周到、灵活。 （3）在价格竞争上，专业美发设计店更具优势，更有灵活的特 点。可以提供临时的服务，包括修眉、修一下前留海。除此之外，理 发技术很专业，可以进行专业发型设计，高难度，高质量的发型设计， 同样专业，而且价格更合理。 二、选址分析 经过周密市场调查，根据店铺立地原则，选定的理发店位于茂南 区文东街，可行性分析如下： 能否拥有一定规模的目标顾客，是店址选择应考虑的重要困素之 一。一个选址优良的店铺必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在 商圈范围内拥有足够多的户数的人口数。 经营的影响范围根据商圈划分原理，我们考虑店铺地址所在地段 属于文化区、休闲区和居民区，所以以周围的中学，幼儿园，购物广 场，大学，机关单位和居民区为范围划为第一商圈，其顾客群对于理 发店的经营影响甚大。 上述分析资料可以推论，在茂南区文东街前段可以开设理发店， 且是很好的选择。地段位置十分有利，交通发达、人流多，足以能吸 引人们前来享受服务。天时不如地利，这是服务行业进行店铺开发时 选择的第一重要因素。 三、经营损益分析 （一）月营业额估算 （1）流动人潮每天营业额 入潮1000人/天×入店率5% 入店人潮50人/天 入店人数50人/天×入店受服务率98% 实际营业人数49人/天 实际营业人数49人/天×10元/人 490元/天 （2）固定人潮每天营业额 商圈住户以2000户计，入店受服务率按1%，客单价10元，预估 营业额200元 （3）月营业额共计 （流动人潮营业额为490元+固家人潮营业额200元）×30天 20700元/月。 （二）成本、获利、风险分析 1、经营启动资金费用项目 ①人员工资：2人，共 1600元/月 ②房租：54000元/两年 ③商品及设备费：135623元 ④水电费：400元/月 共计：191623元。 2、投资收益预算 月营业额20700元，每两年营业额是496800元.共计每两年算一 个循环，其成本1600元X24月+54000元/两年+135623元+400元X24 月 237623元