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第十章 第十章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 　中国消费者的五种面貌 第一节 市场细分 Segmentation 一、市场细分战略的产生与发展 1.大量营销阶段/mass marketing-19Cmo 2.产品差异化营销阶段/product differentiated marketing-20C30n经济危机 3.目标营销阶段/target marketing-20C50niandai 思考：市场细分有什么作用？ 二、市场细分的作用 有利于发现市场机会-利基市场（80后餐馆） 有利于掌握目标市场的特点-消费结构、收入水平、习惯、心理习惯等。如麦当劳热辣鸡腿堡喷火广告 有利于制定市场营销组合策略-我国真丝丝绸出口欧洲 三、市场细分的原理与理论依据 消费需求的“异质性”—不同产品属性重视程度，三种偏好 四、市场细分的标准 1.地理细分—消费者所处地理位置 国界、地区、地形、 气候（服装）—凉茶 国家市场一般划分 2.人口细分—人口统计变量 年龄、性别、民族、家庭生命周期、月收入、职业、教育程度、宗教、种族 他她水创意 思考： 他她水的目标客户群体有什么特征？ “他她水”目标锁定15～35岁的年轻人，“男他”饮料主要针对男性需要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男人及