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对外关系的拓展与维护
宝能集团·投资管理中心·谢楚雄
2014年6月20日
一、对外关系主要内容
二、对外关系拓展的主要手段
三、对外关系拓展需要具备的基本素质
四、对外关系拓展的关键点
五、对外关系如何维护和发展
目 录
CONTENTS
一、对外关系主要内容
政府关系：包括各级政府领导；各级部门领导及相关办事人员。
社会关系: 包括战略合作单位关系、开发过程涉及的相关机构和单位。
集团关系：包括领导提供的渠道、集团原有建立的关系等。
私人关系：包括自己原有的关系、可通过已有关系拓展新的人脉等。
二、对外关系拓展的主要手段
各地政府驻深圳办事处、广州办事处。
公司提供的渠道。
私人积累的人脉资源。
其他的公开信息。
三、对外关系拓展需要具备的基本素质
对国家的战略和行业的发展有独到的见解。
对集团的产业发展和投资战略充分了解和高度认可。
良好的专业素养和个人魅力。
敏锐的洞察力和应变能力。
四、对外关系拓展的关键点
到位介绍宝能集团及其产业的布局、发展方向非常关键。就是如何营销公司、营销自己。
充分了解区域城市规划和产业发展布局。就是政府想做什么？相应的政策是什么？
快速理清各级政府和部门的内部关系。
做好项目考察和客人到访的接待、谈判工作。
五、对外关系如何维护和发展
树立“先做人、后做事”的观念。
树立“公司利益为先、私下关系兼顾”的理念。
探讨：对外关系拓展和维护的最高境界是什么？
不断创新 追求卓越
THANKS
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