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物流英语-勤益科技大学
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年底時,祝您成為台灣最年輕的國際物流助理管理師 。
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Customer relationship management
顧客關係管理 (CRM)
顧客關係管理最早發展於美國,在1980 年代初期被稱之為 「接觸管理」
(Contact Management) ,專門收集顧客與公司間往來的所有資訊 ;至1990 年
初期則演變成為包括電話服務中心(Call Center)與支援資料分析的顧客服務功
能。
以顧客導向的市場勢必是未來 勢 ,而良好之顧客關係管理將有助於企業發
展顧客導向的極有效之行銷策略 ,其價值在協助企業與客戶間建 立起一對一
的關係 ,強化企業於行銷、銷售及服務客戶的能力 ,以進行個人化的銷售活
動 ,讓顧客融入銷售流程 ,增加其參與感 ,同時亦強化企業核心作業的競爭
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CRM 之重 性是不容置疑的,因為沒有客戶,公司就失去了存在的價值。
3
取自 黃聯海陳韻如 顧客關係管理之研究現況與 勢
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Customer segmentation
顧客區隔
顧客區隔 ,有以下幾種基本的測量方法 ,
位置、人口統計以及行為分類等等 ,我們
來進行顧客區隔的分析。
4
取自 野村證券株式會社策略性分析
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