浙江台州蓝庭花园项目开盘整体营销解析.pptVIP

第四部分：公关活动 活动时间 活动主题 费用（万） 备注 6月开盘 或拍卖/或论坛 20万 活动公司承包 7月活动 红酒品鉴等圈层活动 10 —— 合计 30万 第四部分 开盘方式设想 1、、推盘方式设想 从目前的客户登记以及销售人员与之交谈中得知，对蓝庭花园意向性最高的为编号28、40这两幢，直接托老总关系的也不在少数。为了尽量做到公正、公平，更好地对这些大客户有个交代，我们建议一期排屋将采用公开摇号的方式进行，相对来说，这种方式风险把控较好，也能兼顾公正公平。 为了能更准确地锁定客户，达到较好的推盘效果，有必要对所有的蓄水客户进行重重筛选：通过对各个级别客户数量的统计而确定推盘量，通过对客户意向户型及意向位置的排摸而确定推盘区域，通过客户选房意向的倾向调整价格，最终得出较准确的推盘区域和推盘价格。 由于离开盘的时间越来越近，也不能安排多次活动来配合排摸，建议可把多项排摸工作安排在一次活动中来完成。现在普遍运用收诚意金的方式来判断客户购买的诚意度，从客户这个层面来看，通过付诚意金可享受优先选房权和有别于普通客户的优惠，所以该方式容易被接受。 考虑购买我们产品的客户非富即贵，且还有部分是关系客户，不仅要体现公平公正原则，而且要保证重点客户能买到理想房源的同时又要制造销售现场的热销气氛，建议在收取诚意金的同时跟客户约定开盘当天的选房次序。 推盘方式：