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区域：
姓名：
市场：
职务：
济宁菏泽
刘 山
××山东
区域经理
目录
目标与达成
素养与提升
创新与改善
目标与达成
目标与达成 — 覆盖
★我负责济宁菏泽2个地市，已全部完成开发；
★济菏共有 个县，已开发 个。
KA
中超
礼品店
药店
济宁
菏泽
各类型终端覆盖如下：
县级开发情况如下：
已开发
半开发
未开发
济宁
菏泽
各类型终端覆盖指标和县区开发指标均已全部达成。
实际达成
济宁菏泽总回款：
××万
济宁：××万
（开票××万；返货××万）
菏泽：××万
（开票××万；返货××万）
济宁菏泽回款总目标：
××万
偏差：××万
完成率：××％
完成率居山东市场前列
目标与达成 — 回款
偏差分析：
1、……
2、……
目标与达成 — 动销
济宁菏泽动销总目标：
××盒
实际达成
济宁菏泽总动销：
××盒
济宁：××盒
菏泽：××盒
偏差：××盒
完成率：××％
完成率居山东市场前列
偏差分析：
1、……
2、……
3、……
素养与提升
素养与提升— 项目管理
成本
分配
任务
资源
计划
可控、灵活调控
优先级、合理匹配
细化、清晰、简单、标准、量化
种类、数量、来源、分配
全局观、时间观、灵活可控
★ 工作尽可能项目化
★ 关键因素
★ 管理流程
运用案例：1、……；2、……；3、……
素养与提升— 目标管理
★ 以目标为导向、以人为中心、以成果为标准
★ 管理流程
运用案例：1、……；2、……
素养与提升— 六顶思维帽
★ 简化思维
某一时间只按某一种模式思考
★ 适时转换思维模式
★ 对思维进行控制
运用案例：……
创新与改善
创新与改善— 创新（亮点）
亮点
创新措施
达成结果
备注
××
1、……
2、
3、
1、……
2、
……
××
1、……
2、
1、……
2、
……
××
1、……
2、
1、……
2、
……
创新与改善— 改善
核心问题
原因分析
改善措施
×××
1、……
2、
3、
1、……
2、
×××
1、……
2、
3、
1、……
2、
0ver
贫穷的市场＋激烈的行业＋不足的经验＝“云雾下”
领导的信任＋公司的支持＋明确的目标＝“大地上”
不懈的努力＋持续的学习＋扎实的成长＝“奔跑中”
THANKS!
刘山
LIUSHAN
E-MAIL:LUSN0902@126.COM
MP:158********
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