沈阳顺驰不动产机密销售手册材料.docVIP

销售部门组建标准部门组建要做到四定，即定编，定岗，定员，定标准定编：根据开发企业楼盘的大小，确定部门的整体框架也就是部门的结构蓝图。定岗：对销售部及下属部门的各个岗位进行定位。定员：设定每个岗位的人员数。定标准：这里的标准并不是人员的岗位标准，而是指组建部门的整体标准。也就是在组建部门时，设定部门管理范围的长度和宽度的标准。管理长度和宽度如果不合理，就会导致权力真空和职位重叠的不良后果。管理宽度按国际惯例，中高层管理宽度1：6为宜，基层管理宽度为1：12。销售部门岗位职责一、?销售部职责1、?掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发新客户，提高销售率。2、?组建销售信息库，形成销售信息系统，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等，负责将第一线销售情报反馈给上级主管部门并做好保密工作。3、?根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。4、?制定售楼统一用语，规范售楼行为。5、?做好销售跟进工作6、?做好销售资料保管、派发工作。7、?维护售楼现场环境，保持室内清洁卫生8、?按日向总办、财务部及上级主管上报实现销售情况统计表9、?配合广告部做好楼盘的广告宣传工作10、?做好客户信息来源的收集整理工作，反馈给上级11、?负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款12、?加强合同管理，建立客户档案，经常走访客户特