原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
通讯业务观念-Y7090的1
如何成为称职的通讯业务
观念篇
Vincent Hsu
Y70901;Trust you! Rely on you!
Then
What you do？
(Sales or Service)
Then
Who you are？
(Synnex or Yourself);业务职掌图;勉强别人, 理所当然：命令/沟通/说服/哀求/契而不舍
你進彼退、你退彼進！;工作态度;Passion
热情;拜访管理;热销
X台/月;巩固既有业绩;慎始-态度耐心;目的
平均分配时间于客户上，而不会只拜访某些客户而不自知
让IHS知道今日将拜访之客户, 提升拜访效率
做法
每周五下班前或周一上班时填写每周拜访报表
列出每天造访目标客户
可注记今日一定要达成的事项, 出门前给HIS复件;规划与纪录并重;将每月实际拜访客户依区域及客户等级统计平均拜访次数及月总拜访次数
检视PW月实际拜访客户频率, 找出拜访客户盲点,做有效客户拜访规划;Call In： 被动服务-直接需求-清楚说明-掌握时间
Call Out：主动出击-???供需求-增加接触-掌握客情;Call Out;PW必须厘清自己的工作定位, 设定PW与IHS分工机制、先分工后合作
通路布建与经营：埋水管;人生的高度不是你曾经到达的高度；而是跌倒后再奋起达到的高度
文档评论（0）