房地产销售具种类.doc

销售工具种类 1．楼书 1.1楼书分有硬性或形象（软性） 硬性 形象（软性） 目的： 主力介绍产品的特点(产品说明书) 目的： 提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的感受等。 表达方式： 比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字 表达方式： 以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。 例子：万科星园、清芷园 例子：国际使馆村、巴黎城、现代城、 韦伯豪、上海奥林匹克花园 内容： 1.位置图/交通路线图及座标 2.规划图及座标 3.建筑特色/外立面图片 4.园林/景观介绍 5.智能化 6.建筑用料 7.周边配套/环境 8.物业管理 9.曾获奖项 10.装修及交楼标准 11.区内配套及会所介绍 12.发展商经验/品牌 13.投资分析 14.户型图及座标/户型介绍 15.封底为有关公司名称及代理公司名称 16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书) 内容： 1.建筑风格；或 2.环境；或 3.各设计公司；或 4.会所；或 5.位置图（一般设于封底） 6. 有关公司名称及代理公司名称（内容可以非常单一，没有规定必备什么内容，主要以很漂亮的图片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或别墅楼盘）。 1.2楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数不够，可采用封面比较厚