家居建材营销策划-贵仁相助—箭牌橱柜成功策划全案.ppt

箭牌橱柜网页设计 贵仁相助独创“四季转换”的方式： 1、箭牌橱柜围绕“FUN心生活”，让家一年四季萦绕着愉 悦和乐趣。 2、与其他橱柜品牌网站形成强力区隔。 3、与箭牌卫浴、瓷砖的网站设计相匹配。 车体广告 折伞 光盘 报纸 春 一缕缕阳光 穿过厨窗 她和它 在为我精心准备早点 她欢快洗切，温和煮煎 它轻柔舒展，顺滑流动 完美配合，归于静音 不经意间回眸 躲在门后的我 已深陷幸福海洋，陶醉在 箭牌橱柜 我的FUN心生活 夏 睡梦中 我走进夏日果园 如俏皮小孩，小心翼翼地 爬上冰凉台面 与果蔬、刀叉、锅盘嬉戏 那一刻 西瓜比初恋还甜 这个夏天与 箭牌橱柜 我的FUN心生活 有一个约会 秋 带上那把木吉他 赴约 九月的音乐Party 流水开始奏乐 香槟已经打开 对着麦克风 释FUN激情 演绎特立独行 一首独白献给懂我的听众 箭牌橱柜 我的FUN心生活 冬 邀请圣诞老人，悄悄 降临我的厨房 记下一年的收获 愉悦、放心、快乐 写下来年的心愿 放进角落的袜子 静音对白 正是无言的关爱，源自 箭牌橱柜 我的FUN心生活 为箭牌橱柜打造高端感官体验店面（SI系统） 充分体现“FUN心生活”的门头形象 符合高端体验的店面动线规划与布局 前台形象 橱柜行业首创书架式小样板展示 洽谈区的小样板展示区，突破了传统橱柜品牌陈列式的展示方式，首创书架式展示，陈列更多，更丰富，更利于消费者选择。 产品展示之醉红魅影 产品展示之秋日阳光 产品展示之柠檬香苑 箭牌橱柜高端感官品牌如何落地 * * 打造箭牌高端感官品牌—箭牌橱柜成功策划案例 在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？ 所谓感官品牌，就是创造出全新的“五维”感官世界 --以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。 红色、LOGO字体、曲线瓶身成就了可口可乐的经典感官品牌。 独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记忆深刻和识别度极高的感官品牌。 看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的 虽然箭牌已是中国卫浴行业的领军品牌，但对橱柜行业还是个新进入者 如何为箭牌橱柜找到 精准、犀利的品牌定位 箭牌橱柜SWOT分析 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 S：优势 1）有乐华母公司的强大实力 2）乐华强大的大终端品牌 3）乐华忠诚度高经销商 4）乐华三个品牌5000家经销商网络 箭牌把生产和品质放在战略高度 先进一流的橱柜设备 熟悉橱柜行业的营销、生产团队 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 箭牌 橱柜 W：劣势 1）切入市场较晚，后来者 2）消费者认知转化过程（从卫浴到橱柜） 3）新团队的磨合 4）原卫浴经销商对橱柜的信心树立 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 SINO STONE O：机会 1）橱柜行业还处在成长期，除了欧派在 从行业品牌向大众品牌转化，其他品牌 座次还没有最终定局 2）消费者对新橱柜品牌接受难度不大 3）国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求 影响不大 S:优势 W:劣势 T：危机 O:机会 SINO STONE T：威胁 1）橱柜行业一、二线品牌都在发力 扩大网络和提升品牌 2）大自然、圣象、全友、皇朝等也 在切入橱柜、衣柜 行业，目标 都是做泛家居品牌 3）橱柜行业整体营销水平提高 4）消费者逐渐购买理性和成熟 2011年：抢滩成功，销售达成 2012年：根据地稳固，倍速发展 2013年：橱柜行业知名领先品牌 2014年：橱柜行业销量前三品牌 2015年：橱柜行业大众领导品牌 箭牌橱柜宏伟战略目标： 箭牌橱柜一定要避开雷同，在生活方式线上寻找自己的差异化定位！ 中国橱柜行业现有品牌定位扫描 箭牌橱柜品牌定位 箭牌橱柜 我的FUN心生活 箭牌橱柜品牌定位 FUN 乐趣 愉悦 快乐 放心 为何是“我的FUN心生活” 安全感 缺失 移民潮 洋奶粉脱销 公务员热 民工荒 为何是“我的FUN心生活” 厨房是家里唯一集水、火、电、气一 体的地方 家电、马桶可以换，橱柜可能一辈子 不换 厨房是家里最需要放心的地方 为何是“我的FUN心生活” 走生活方式差异化的路线，与其他橱柜品牌形成强烈的区隔 与箭牌卫浴最新的品牌定位GO 心生活，完美匹配 FUN这个词洋化，能体现品牌的档次与调性 2 3 1 与橱柜