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全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 哈哈校园爽歪歪营销策划 微青春之象牙塔—— 新思维 新市场 新思维作品 第一站:有奖促销站 (小试牛刀) 2.8万销售量 第二站:企业机关团购(第一个春天) 5.3万销量 感动10多家单位 第三站:公共关系(得民心者得天下) 3天1.6万 第四站:军训团购(夏日里的一道风景) 热情=订单 喝启力,添活力,站军姿,更给力. 第五站:策划站(真诚成长,苦乐相随) 热情+智慧=订单 或许我们不是最好的团队,但我们却是最努力的团队。 今天我们交出了18万的销量,下一站下一站我们会在哪里,我们依然会努力的前行。。。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (一)哈哈校园 茶 碳酸 水 奶 为什么爽歪歪在高校促销过程中 如此受欢迎呢? 众所皆知,娃哈哈作为世界第五大饮料生产商,是一个不择不扣的中国民族企业的骄子。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (一)市场调查 为此我们针对某校大学生做了这样两项调查?问:一说起娃哈哈, 你会先想到什么? 第二项调查:为什么你在促销的过程中不购买爽歪歪?(针对某些女生) 调查结果表明竟然有73%的人最先想起的都是儿童形象的产品。 另一项调查表明有32%的人不购买爽歪歪是因为产品包装太幼稚,不符合青年人的身份。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (二)娃哈哈的出路在哪里? ①爽歪歪的出路? 品牌分析 【然而】任何事情都是相对的,过分强烈的儿童品牌形象也会阻碍到部分优质产品的销售,例如这款非常受欢迎的爽歪歪。 纵观娃哈哈的发展史,娃哈哈是靠做儿童市场成长的。因此,每当人们想起了娃哈哈,也就想起了儿童,想起了AD钙奶。从这一点上娃哈哈处于儿童市场品牌优势的地位。 娃哈哈的品牌优势 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (三)娃哈哈的出路在哪里? 由此可见:成熟的娃哈哈公司,在未来十年内,应该更加关注青年市场。而作为青年市场的代表,大学生市场则值得深入挖掘。 由图可知,从2000年到2010年全国儿童人口明显下降。据第六次人口普查结果表明儿童人口下降6.29个百分点。而青年市场则上升了3.36个百分点。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (一)娃哈哈的未来市场 占据最有活力的市场 增加更多的收入 带动其它产品的销售 提升娃哈哈的品牌形象 有效增加该产品的销售,进行市场开发。一定程度上提升品牌形象,让品牌形象更加青春活力。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO (一)营销组合 产品策略: 产品包装上,改变原有的“儿童版”包装,打入时尚、潮流的大学元素,主要针对于目标消费人群中的大学女性人群,更加贴近大学生活,融入爱情元素,围绕“女孩,一半是女人,一半是小孩”为主题,产品再包装。 营销组合战略 ? *** ***Co., Ltd. Page * 行动 制定的营销主题为“微青春之象牙塔——哈哈校园爽歪歪营销策划案”。微青春系列活动包括:微青春之MV校园招贤赛、微青春之微博营销、微青春之感动校园 活动主题 行动策划 微青春之MV校园招贤赛 微青春之微博
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