房地产项目营销策划报告.ppt

3.5.促销优惠 A、开盘前期可拿出部分位置及层次较差的房子作为促销优惠,以 达到聚集人气之目的。 B、促销可活动时用部分房子作为促销优惠，扩大影响力。 C、拿出数套“边角料”朝向，楼层较差房型进行促销优惠。 D、在一定时间段内进行购房抽奖活动（送相当优惠价值的房屋面积、电器，或出国旅游等）。 3. 6.价格执行时间段 A、第一阶段，试销阶段 定价原则：价格暂不公开，试探市场反映。B、第二阶段 公开期 定价原则：行情开盘缓慢上升，保证基本运转资金的回笼。C、第三阶段? 强销期 定价原则：高价塑形象，付款创佳绩。D、第四阶段 持续期 定价原则：微利运作，盘活余房。 4.营销办法 第一阶段：蓄水期 A、确立整盘营销方案及策划方案的细部内容。 B、完成销售人员的案前培训。 C、完成案名的设定及VI视觉系统设计（名片、胸卡、楼书、引导旗、效果图等平面设计） D、完成并确定房屋的交付标准。 E、完成销售部表格化、数据化、管理化的设计系统。 F、掌握公司既有客户资料作先期预定。 G、制定完毕广告媒体计划及公开发售的传播方式。 H、做好该阶段上门客户的登记及预定统计。 I、完成现场接待中心设计、建造及布置。 4.营销办法 第二阶段：开盘期 A、完成销售总量的20%-40%。 B、完成达到第一阶段的销售均价。 C、集成掌握来人来电的分析及控制。 D、实施楼层分层推出的控制。 E、根据试销、公开两阶段的销售情况，作出相应修正方案。 F、在适量的平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、人员拜访、电话追踪、团购拜访等）。 4.营销办法 第三阶段：强销期 A、完成销售总量的60%以上。 B、扩大宣传面，采取立体组合广告攻势。 C、充分掌握本案在市场上的影响力。 D、建立本案在市场上的品牌轰动效应。 E、充分掌握市场发展变化动态。 F、预测可能发生的受阻态势，制定好应对措施。 G、对已成交客户进行联络、沟通，希望通过客户口碑作最具有说服力推销。 H、实现该阶段的销售均价。 4.营销办法 第四阶段：持续期和清盘期 A、着重推出（客户满意）战略。 B、强化宣传本案的物业管理。 C、针对剩余楼层推出适当优惠方案。 D、加强与成交客户的联谊活动，扩大口碑宣传。 E、加强对来访、来电客户的追踪、过滤。 F、对已购房客户进行亲情慰问。 G、完成剩余楼层的销售工作，及总均价的控制。 （一） DM单页，最经济最有效 ??A、响亮的主标题? B、精练的文案? C、楼盘基本资料? D、醒目的案名??E、销售基本资料??F、销售用平面图 5.广告推广 5.广告推广 5.广告推广 （二）效果图 A、 是整体而非单体，这样才能突显本盘的形象 B、 要生动而非只画建筑，感觉是照片而非建筑画。 C、 色彩要够亮，才能在将来其它媒体运用，不会有影响 5.广告推广 5.广告推广 5.广告推广 （三）看板，条幅 ?? 户外看板具有一般媒体缺少的长期性与地域性，所以，户外看板的设计必须符合：?? A、 地域性强，针对的客层以区域客为主?? B、 口号要吸引人，会令人记忆深刻?? C、 电话号码要大，要醒目??条幅?? A、条幅不做直幅而做块状横幅?? B、主要表现案名,LOGO,付款?? C、色彩要亮,要鲜艳?? D、面积要大,要能吸引人 5.广告推广 5.广告推广 （四）灯箱  A、效果图（彩色喷绘）  B、LOGO  C、电话号码（大而醒目） 5.广告推广 5.广告推广 感谢您的关注 LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 武汉山水文园项目 凯亚房地产开发有限公司 1.项目概况 2.销售力分析 3.卖点整合与定价策略 4.营销办法 5.广告推广 目录 武汉山水