临沂伊丽莎白东岸2012年下半年度策略推广方案2012年.pdfVIP

方向和领袖地位。有的 项目的双重压迫下，项目逐渐失去了一个主流大盘应 了一定的知名度与影响力。但是，在市场形势与竞品 经过前期的推广积累，项目在临沂市场内已初步形成 ，成为本案思考的出发点。售任务 实现年度销 ，让项目重新占领市场主流，并顺利方向 推广发力的 ，探寻项目重新梳理项目价值劣势，因而 配套引入，已一定程度上规避了项目前期配套不足的 随着项目规划调整，幼儿园、小学及社区超市等生活 2012.5 腾鲤伊丽莎白东岸项目组 下半年度推广策略2012伊丽莎白东岸 荣归荣归大盘的大盘的 荣归大盘的 荣归大盘的 ——先从问题说起先从问题说起 先从问题说起 先从问题说起 成交率低。他项目相比好在哪。具体表现在 么；知道项目价格低，不知道品质高；更不知道与其 知道项目在哪，不知道有什——：认知度缺失2问题 。来电、来访效果不佳表现在 野之外，纵然价格很低，也很难引起全市关注。具体 被排斥在购房群体的主流视——：关注度缺失1问题 项目现阶段主要面临的两大问题：项目现阶段主要面临的两大问题： 项目现阶段主要面临的两大问题： 项目现阶段主要面临的两大问题： 之自动过滤本项目。 唯一性没有传达，得不到高端客群的心理认同，使 高端客群 2 — ” “ 稀缺性和 货不对版 到项目的价值太过单薄， 可选择性太多。相比临沂其他豪宅竞品，客户能看 尚不完善的生活配套，使他们难以接受本项目。 奔着项目低价而来，但过大的面积、过高的总价及 刚需客群 1 刚需、刚改受价格及入住条件制约。很多客户都是 —— 当前临沂市场上的主要成交购房群体主要分为以下两大类 客群错位客群错位 的问题。 关注度缺失，没有来电访，其实是 客群错位 ：1问题 客群错位 针对问题的深刻洞察：针对问题的深刻洞察： 针对问题的深刻洞察： 针对问题的深刻洞察： 那么，到底谁才是我们真正的目标客户？那么，到底谁才是我们真正的目标客户？ 那么，到底谁才是我们真正的目标客户？ 那么，到底谁才是我们真正的目标客户？ 前的市场情形下，投资需求已被压制到最低。 ” “ 的投资客群挖掘，但在目 万资产70万撬动7 力下，推广不得不转向 前期我们也围绕这两种客群进行推广，效果并不理想，因而在销售压 高不成，低不就。项目刚好处于这种尴尬的夹缝当中。高不成，低不就。项目刚好处于这种尴尬的夹缝当中。 高不成，低不就。项目刚好处于这种尴尬的夹缝当中。 高不成，低不就。项目刚好处于这种尴尬的夹缝当中。 储备型客群储备型