上海移动新业务主题营销.pptVIP

目 录 目 录 《夜宴》无线数据业务产品 WAP专区“夜宴手机全方位” 流媒体（视频） 短信 彩信 IVR 彩铃 活动一： 9月10日，结合电影《夜宴》上海媒体见面会，开展无线产品的线下地面推广活动 活动二：短信竞猜抢《夜宴》首映票 活动三：围绕《夜宴》无线产品开展电影抵用券、海报抽奖丰富奖品 目 录 结合营销内容配合开展活动推广 媒体运用策略 活动媒体资源投入：报纸、杂志 活动媒体资源投入：自有媒体 投放样稿 目 录 营销效果 短信：短短一周的实际参与抢票使用用户数超过X户，累计短信条数为X条； 夜宴WAP专区：活动开展2周内，累计访问用户数达X户,访问专区次数累计达X次； 视频(全网)：累计访问次数：X次,访问用户数：X人;节目点击数：X次 短信抢票用户 目 录 一、活动策划阶段:《夜宴》合作方案 资源整合 华谊兄弟负责提供《夜宴》电影的影视、音乐、广告等素材资源； 上海公司负责设计、制造、包装为《夜宴》数据业务系列产品，并通过自有渠道进行大力推广，成为直接的信息发布者，把信息价值发挥到最大化。 商务合作模式 《夜宴》系列数据业务产品产生的通信费为上海公司收入。 《夜宴》系列数据业务产品产生的信息费，按50％的比例支付给华谊兄弟公司。 二、活动产品方案 产品创新点 --二维码电子票：在电影抢票专场活动中，采用二维码电子票作为入场凭证，便于客户参与活动，二维码电子票的一次成功的无形推广； --手机看《夜宴》，上海公司共完成50条产品的制作发布。 形成八大系列产品 手机上网、短信、彩信、IVR、彩铃、流媒体、手机主题、二维码电影票 三、宣传推广：“手机夜宴，你可以不止是观众！ 三、夜宴活动之“成功点” 四、夜宴活动之“经验获得” 五、夜宴活动之“心得体会” 结束语 本次“夜宴”电影主题新业务营销活动，是上海公司开展新型合作模式的探索性运作。通过本次活动的传播，已在上海地区的社会大众、传媒等各个层面得到了一定的认同，形成热点关注。我们将继续加强对此类新模式的研究和实践，尝试与各种优质的资源提供方合作，积极向客户提供更多优质的数据业务产品 ，在过程中主动掌控价值链、积极发挥强大的自有营销渠道、锻造信息内容发布者的能力，真正体现中国移动作为“移动信息专家”的形象。 借助社会热点，并围绕其开发、设计、包装出一系列的新产品，成功将社会热点转化成市场热点，从而带动我们的新业务普及和推广，是一种全新的新业务营销尝试。本次我们将与华谊兄弟进行紧密的内容合作，由其提供影视、音乐、艺人等内容资源，并配合我们组织和策划相关营销活动，将相关娱乐业务提供给用户。 背景 分析 ? 爱好电影人士 ? 尤其是葛优、章子怡、周迅、吴彦祖、黄晓明、张靓影影迷 重点目标客户群 扩大“手机夜宴”知名度，通过丰富的业务展现，提升移动梦网品牌形象；吸引核心目标客户对业务的使用，带动业务量的提升 宣传 目标 线上宣传与线下推广紧密结合，360度包围目标消费者； 结合《夜宴》影片上市不同推广阶段展开相应主题的宣传。 宣传 策略 合作：抓住热点事件，首次尝试与强势合作方（华谊公司）开展合作，自主策划开展围绕电影夜宴的全方位新业务主题营销活动。 效率：在短短的10天内，完成了从《夜宴》无线产品方案策划、产品设计、实施开发和最终产品正式上线运行的所有工作，全公司相关部门全力配合，倾力投入，全方位的宣传资源支撑。 热点：在电影上映前后一周内，通过全方位的宣传造势，确实形成了社会热点，特别是短信抢票活动成为活动亮点。二维码电子票的一次成功的无形推广，可以在今后的各类营销活动中继续沿用。 1、全业务条线的数据业务推广 应突出重点，业务资费要设计合理。 2、全方位的媒体资源投入 要作到”点”和“面”的结合，特别是对目标用户的精确定位。 3、真正突出无线领域独家的资源优势 借助合作方所拥有资源在无线领域里优势开展推广。 4、产品的策划要切实从用户需求出发设计，要真正了解“用户到底需要什么无线产品”。 提出两个值得思考的问题： 用户对此类短期事件新业务营销活动的关注点到底是什么？ 事件本身？明星效应？奖品资源？无线产品？。。。。。。 如何体现无线数据产品的优势？ 抓住以下几个关键点： 获取用户真正需求，开发设计围绕主题事件的无线数据产品，实现产品与事件的无缝结合； 此类合作资源要真正体现排他性和独家性； 针对目标用户群的精确营销至关重要，要做到“点面结合”； 示主题事件内容，有重点的推广一个重点产品；以今后开展夜宴此类电影事件主题活动为例，应以“短信抢票”活动为抓手，WAP专区为全方位的独家资源内容展示区来开展短期营销推广活动； 形成今后开展此类短期事件营销的营销模板：从需求获