世联怡高7-12月营销.pptVIP

促销活动 “岁末感恩，倾情回馈”——周末特价房限时抢 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间：11-12月份每周末 活动执行：11-12月份市场转淡，为最大程度上争取成交，建议项目每周挑选5-10套房源作为特价房推出，保证每周去化量同时作为推广噱头使用。 节日活动 圣诞岁末客户答谢Party 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间： 12月25日 活动目的：在营销中心现场举办答谢活动，进行老客户维护，结合老带新优惠优惠促销政策宣传及节日优惠提升销售量。 活动思路：活动期间全天现场开设冷餐，并举行系列参与性强的小活动，24日晚举行圣诞狂欢派对活动。 * * 　 派单区域 小巡展点 大客户 十六天 大东机械公司 　 　 后卫庄村 　 　 十七天 凉水井村 　 　 前卫庄村 　 　 十八天 生活空间家具公司 　 　 汇众工程公司 　 　 财源通信工程公司 　 　 十九天 程式家具厂 　 　 华伏电磁线公司 　 　 金风家具厂 　 　 二十天 新华中心小学 　 　 山东钟昊民防设备公司 　 　 山东双一设备公司 　 　 二十一天 恒祥数控设备公司 　 　 博泰教学仪器厂 　 　 德州天德集团 　 　 二十二天 新园公寓 　 　 新峰减速机械公司 　 　 区域三派单、巡展及大客户计划表 造势活动 看房送欧洲游，制造来访噱头 看房送旅游——鲁班御景国际看房抽欧洲十日游 活动时间：7月16日-10月1日 活动目的：以活动为噱头，通过线上线下炒作，吸引客户注意力，带动现场客户办卡积极性 活动组织：自7月16日来访客户均可在现场填写一张姓名卡，投入抽奖箱，于项目首次开盘时开奖，随即挑选现场购房客户进行抽取，大奖可获得欧洲十日游机会。 活动配合：网络通栏信息发布、单页信息印刷、围挡信息释放 7月 8月 9月 10月 11月 12月 拓客活动 联合媒体，组织看房团活动 搜房网看房团活动 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间：7月28日 活动目的：鉴于前期看房团效果较好，项目现已联合搜房网将看房团活动作为月度固定拓客渠道使用，为提升活动效果，建议优化活动流程及会场氛围。 具体执行： 办公楼三层会议室做为固定接待室。 将“场”造到极致，把东墙做为宣传产品卖点的背景墙，主题宣传“德州首家7度抗震设防社区”，同时增设红色条幅：如“七度抗震 大爱不言 人性至美”“傲世无双独此一家 责任地产大家风范”、“鲁班出品，必是精品” 第二阶段：大兵团作战，渠道升级（8-9月份） 1、渠道推广 户外：高炮内容不变，市区内主形象户外，其余两块虽阶段推广主题而变，8月份1块主打园林价值、1块主打外立面；9月份一块主打挑空大堂、一块主打品牌物管 报纸：每周半版，齐鲁晚报两次、德州日报两次； 夹报：每周一次，以齐鲁晚报为主、德州晚报为辅； 网络：搜房网、鲁北热线网络通栏持续一月； 短信：每周20万条，分四次发放。 派单：中心区域向外辐射至城镇，重点区域二次覆盖，增加派单人员数量。 巡展：中心广场、得百家居城 　 8月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 推广分阶段主题诉求 最浪漫——法式园林社区 最国际——经典建筑立面 线上推广 报广 报纸 齐鲁晚报 　 　 半版 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 半版 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 德州日报 　 　 　 　 　 　 半版 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 半版 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 内容 好房子好园林 好房子好建筑 户外 户外更换 　 　 　 　 　 　 　 　 部分画面更换 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 软性炒作 报纸 新闻稿 齐鲁晚报 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 德州日报 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 网络 微博 　 论坛维护 　 线下推广 短信（力度加大） 销售信息 5万 5万 　 　 　 　 5万 5万 5万 5万 　 　 　 　 5万 5万 5万 5万 　 　 　 5万 5万 5万 5万 　 　 　 5万 5万 　 行销+外展+派单 中心区域向外辐射，重点区域进行二次覆盖 报纸夹报