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销售分析的重要性 一切营销策划行为的产生 都与分析有关 或市场分析、或客户分析、或产品分析…… 而销售分析 是一切销售中项目策略制定的基础 销售分析的目的 反应一定周期和阶段的 成交进度、销控、客户状况及市场动态 为营销策略和营销战术提供市场支持 确保销售进程按预期进行 核心： 销售分析的种类 周报 销售中的 蓄客期的 月报 季报 半年及年度总结 项目总结 周报的核心内容 销售中的 地盘基本情况 销售数据分析 客户分析 市场动态 营销建议 参考： 月报的核心内容 核心内容： 销售业绩 销售总结及分析 客户统计 广告/促销效果评析 市场动态 后期营销建议 开盘总结的核心内容 策略归结（自述） 销售情况评价 营销经验总结 尚待改进的部分 用途：发展商策略总结会 参考： 其他销售分析 季报 半年及年度总结 项目总结 客户需求分析 街铺 车位 房交会 分析报告的形成过程 基础表格的准备 一手资料的收集与汇总 充分沟通 形成报告 注意事项 基础表格的涵盖性和前瞻性 数据录入的可筛选性及汇总性 信息收集渠道的建立 表格参考（注意各类函数的应用）： 未尽事宜，乐于沟通！ ——The end! Thanks!—— * 原动力课程之 销 售 分 析 幸运的是：我们开始策划的工作， 通常是从最重要的销售分析开始！ 监控与反应 分析与建议 开盘总结 侧重现场过程描述的 侧重策略归结的 街铺 车位 房交会 蓄客期的 地盘基本情况 市场动态 客户问卷统计分析 营销建议 参考： 分期过渡期 开盘简析 小项目 大盘2 大盘1 参考： 简单版 全面版 复合大盘 侧重现场描述（述他） 销售总体情况 开盘流程一览 销控情况分析 客户深度访谈 观点 用途：分享 参考： 富通城 天悦龙庭 槟城西岸 富通城 年度总结汇报稿 销售一线 策划人员 密切 配合 成交报表 日销售登记本 财务报表 访、电登记本 销售销控表 调查问卷 各类汇总表 考勤签到本 项目销售分析体系的建立及执行，是一个细致、综合、全面、系统的工作。出色的销售分析，需要策划人员具备高度的统筹性、逻辑性、严谨性思维。此为成事之要领，共勉！ 李丽珺 手机 短号：68617 *