藏药营销策划报告.ppt

藏药保健品营销策划 藏药保健品营销策划 一、序言 二、市场现状分析 三、产品分析 四、竞争态势分析 五、 目标消费群分析 六、SWOT分析 七、定位 八、营销战略规划 九、营销推广策划 十、风险预测 十一、效益评估 目录 序言 策划草案前准备 1、对保健食品行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了深入详尽地了解， 2.对中国保健食品市场消费者进行了较有成效的调研分析工作， 3. 对市场的直接竞争、间接竞争的产品，主要营销策略及手段做了详细的调查分析， 从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市场推广框架。 　 获得了大量数据，并明确了我们对市场的认识和思维模式； 从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推广策略，以保证产品的顺利推广。 组建 营销 筹备 预算 方案 计划 策略 开发 多层 二、市场现状分析 微观市场分析 宏观环境分析 行业 现状 分析 市场现状分析 淮安属二类市场，消费水平低产品推广难 淮安区域市场市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态， 淮安区域保健品市场相对规范，受伪劣保健品带来的不利影响较小。 淮安地区的消费者对西藏了解不多，本产品导入可吸引社会关注，可以降低导入成本。 行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。 产品功能同质化严重， 行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。 消费者消费观念明显改变，消费者保健意识增强。 信任危机直接影响行业的发展 保健食品管理混乱 我国保健食品市场潜力大，发展迅速 供需曲線 三、产品分析 产品技术分析 3、产品原料 大花红景天，具有很多药理作用。 当归：有活血补血，还可以降血压、镇静。 人参果：具有健脾益胃、生津止渴、益气补血的作用。 百合：具有养阴润肺、清热止咳，清心安神的作用。 2、产品配方 雪域红景天活力胶囊是由当代藏医药学泰斗强巴赤烈大师带领六位医学博士，依据藏医名著《四部医典》理论，以野生大花红景天为主要原料，配以珍贵的当归、人参果、百合等组方而成，是传统医学与现人科技完美结合的典范。 1、产品简介 红景天是青藏高原的珍贵药材。世界上共有90多种，我国有73种。其中西藏就有32种及2个变种。经实验证明，生长于 西藏高原海拔4500米以上的野生大花红景天是红景天中的极品，被誉为“雪域人参”。是已知34种抗缺氧药用效果最好的。 （一） 功能 抗缺氧 降血糖 降血脂 抗衰老 增强免疫力 抗肿瘤 抗疲劳 抗放射 抗病毒 健脑益智 市场需求 12% 10% 5% 3% 占有率 推广率 覆盖率 影响率 25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁 主力用户 （三）产品适用消费群体分析 四、竞争态势分析 　 　　　蜂胶 Title 1、降低血糖，促进胰岛功能恢复，预防糖尿病。 2、调节血压和血脂、降胆固醇、抗动脉硬化血栓形成。 3、抗肿瘤、抗突变，抑制致癌物质的代谢性。 4、抗氧化，清除自由基，延缓衰老。 5、调节内分泌，促进组织再生，修复内脏器官组织病变损伤。 6、消炎、止痒、止痛、止血、防冻、防晒、营养保护肌肤。 雪山红景天系列保健品的治疗和防护作用 功能诉求：浸泡成酒后，呈浅棕色，味微涩，具有红景天特有的天然芳香。有增强身体抵抗力、延年益寿等功效。 规格：每袋净重3g 10包/盒 用法用量：口服，每日2—3次，一次一袋，开水冲服。 保质期：二年。批准文号：藏卫药健字（1996）第0010号。 1、功能相似的主要竞争品牌 2、主药相似的竞争品牌 雪山红景天冲剂 1 SCENE ANIMATED 1 SCENE ANIMATED 五、 目标消费群分析 Text in here 　雪域红景天主要是针对45岁以上的中老年人，而且属于中高端产品，所以我们的目标消费者群定在有一定经济基础的中老年人 Text in here 　中老年人都有了保健意识，保健品更是成为他们必不可少之物，而红景天本身在西藏就是三宝之一，经过加工的雪域红景天活力胶囊就是一大保健选择。我们的目标消费者不仅仅是中老年朋友，还有更多的年轻人，红景天送给老人家 Text in here 　由于产品的价格、功能特点以及消费者的消费动机，产品不易形成稳定的目标消费群，但是通过成功的整合推广可以在适当的社会性契机形成稳定销售高峰。 消费动机分析 消费特征分析 群体特征描述 优势分析 劣势分析 1、本产品属藏药保健品里的高端产品 2、产品功能诉求点专一性较强，市场潜力巨大； 3、产品本身所蕴含的藏医药保健文化具有较高的社会认知度。 1、 目前保健食品行业广泛存在的信任危机导致新产品入市更加困难； 2、 受原材料的限制，本产品的价格将较高，不易向普通消费者推广