东风日产分类营销抱团卖车.PDFVIP

C05 汽车·关注 2012.04.05 星期四 编辑：毛传 图片编辑：陈引 制图：姚捷 美编：邓琴 版式：胡凯 校读：杨林 东风日产分类营销抱团卖车 启动“车型品类”，营销创新打造购车狂潮 向百万目标冲刺的东风日产，今 年正在实施一系列大刀阔斧的变革。 在启动“车型品类”这一全新的 营销模式后，东风日产正在把旗下全车 系产品按照共同属性打包成五大“品 类”，从而实现营销资源的优化和整合， 极大提高了东风日产在各细分市场上 的竞争力。 文/喻志科 “组合拳”+“双保险”的战术 [相关新闻] 东风日产 凭借合理适宜的价格、大气动感的时尚造型、超大宽逸的舒适空间、全新 事实上，早在2009年，东风日产就不断 款车型的集中亮相比单一车型更具声势。 精品家轿“三大家” 近期优惠政策 高效的节油科技等优势，五大品类中的家轿品类受到广大消费者喜爱。东风 推出了“组合拳”“双保险”的营销战术，如 同时，在终端销售上，品类的划分更有 日产也趁势集结这三款车型推出了2012家轿领航版，为所有消费者带来了更 “轩逸+骐达“”奇骏+逍客”这样的组合在各 利于经销商根据同一品类下多款车型的“共 提供多样选择 1.原价置换天籁 自细分市场上都做得风生水起。现在，东风 性”设置体验活动，并且为消费者带来了多 加优质的用车体验。 两年之内的骐达，颐达，骊威， 日产把这一营销思路在全车系上推广，拥有 样的选择。以“家轿品类”为例，轩逸、阳光、 为进一步体现产品集群优势，同时也 由此带来的一个明显变化是，自3月份以来，针对湖南市场的特点，东风日 传统模式所不同的优越性：首先，品类的划 骊威这三款专注于家庭用车的产品，消费者 为了让消费者更轻松地拥有适合自己需求 轩逸1.6L车型，无重大事故且在4S 产南区营销部制定了多个营销方案，针对不同车型分别制定了极具吸引力的 分使企业制定的营销战术更加泾渭分明，有 可以根据这三款产品在空间、节油或舒适配 的车型，东风日产将旗下产品线进行了全 店有保养记录，手续费用齐全均可 原价置换40周年纪念版天籁，旧车 促销主题，市场占有率远超竞品，引起了巨大反响。 效避免产品因“内战”造成的资源内耗；而在 置上的不同特点挑出自己的“心仪之选”。 新的整合归类，按功能特点区分。其中，家 不贬值，新车开回家。 品类内部，则可以通过车型之间的高低搭配 对此，东风日产副总经理任勇打了个 轿品类包含了三大主流细分家轿市场的明 2.天籁40周年纪念版优惠3.8万元 营销创新：“集团军”作战 互补，充分占有细分市场的份额，确保品牌 形象的比喻：“车型品类的打包整合让我们 星级产品——轩逸、阳光、骊威，能满足不