销售组织结构示意图.ppt

SD模块中的组件 客户主数据管理 销售订单管理 销售信贷控制 销售发运管理 销售开票管理 分析与报告：在线清单 在线清单 提供销售环节文件 显示文件 某特定状态 某特定客户或物料 某特定定单状态 允许在线显示并更改文件 如：对某客户的报价单或订单的开票冻结 工作清单 显示正在执行的或需要执行的工作清单 安排任务至高效的工作单元 如：到期发货清单和到期开票清单 退货:主要概念 销售订单处理 接收退货到限制的区域 退货请求的贷项凭证 发票校正 具有客户信贷的会计凭证 交货 Invoice 发票 付款 退货请求 贷项凭证请求 发票创建请求 信贷管理 客户 6 信贷限额: $10,000 销售订单 自动信贷检查 客户信贷限额 信贷冻结 装运 信贷限额检查 =冻结 到期交货清单 拣配 发货过帐 可用性检查 + 需求传输 信贷限额检查 =冻结 数量确定 从销售订单传输 过来的采购请求 确定装运计划(装运日期,数量,装运点及路线) 开票计划 订单处理功能-后继处理 和某个客户签订一个合同，规定在一段时间内产品的总数量； 这个合同的总金额可以从客户随后所下的订单中冲掉； 特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中自动应用； 合 同 订单处理-合同 合同分类:数量合同 合同 售达方: 6 净价值: 5,000.00元 行项目 物料 目标数量 10 XYZ 125 20 Mat3 200 30 ABC 50 合同起始日: 结束日: 合同分类-价值合同 4.0 System Changes 价值合同 售达方: 6 描述: 同客户6的合同 合同起始日: 06/01/1998 合同结束日: 12/31/1998 行项目 目标价值 已订价值 10 $2,000 $500 订单 #301 售达方: 6 Item # 物料 数量 10 物料A 1000 20 物料B 500 合同处理流程 交货单 交货单 交货单 订单 订单 订单 开始 结束 合同 订单 001 100 订单 002 100 订单 003 300 订单 004 500 合同 日期 数量 4/1-9/1 1000 订单处理-合同 和某个客户签订协议，规定了产品的交货日期和数量； 通过正常的交货流程进行处理； 相当于订单；会自动进行可用量的检查； 订单处理-计划协议 交货 5/10 100 交货 6/10 100 交货 7/10 200 交货 8/10 300 计划协议 日期 数量 05/15 100 06/15 100 07/15 200 08/15 300 订单处理功能-计划协议 合同不能作为交货凭证,通常转换成计划协议或销售定单 计划协议是一种有效的长期销售凭证,可用作交货凭证 销售订单是有效的销售凭证 合 同 计划协议 ................... ................... ::::::::::::::::::: 销售订单 拣配交货 订单处理-对比 2、装运 装运 集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程； 装运 交货单 拣配 发货 交货单 装运的第一步是创建交货单； 交货 单 拣配 发货 状态 拣配 指拣配开始的日期； 指定仓库里的物料，准备包装和发货。 客户定单 捡配 发货 开票 应收帐款 包装 发货 执行可用性检查并减少库存； 自动更新总帐； 结束了装运过程； 3、出具发票 开票 订单的发票计划 一般订单开票在交货后即可进行 对特殊销售订单或物料进行分批开票 -开票时间 -开票比例 订单日开票10% 一月后开票40% 二月后开票50% OK！ 出具发票 生成发票； -根据订单 -根据交货 -公司内部发票 发票过帐； 和财务实时集成、 更新财务资料； 开票 出具发票凭证 发票 贷项与借项凭单 形式发票 取消凭证 可以： 为一项多项交货建立单独的出具发票凭证 用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证 在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证 用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”) 发票 类型 编号范围 发票取消 类型 发票清单类型 和回扣 相关? 过帐冻结? 财务记帐 处理流程 合伙人程序 输出 过程 F2 F5 BV G2 L2 发票类型 为一项多项交货建立 单独的出具发票凭证 发